益杉科技：空气净化的“新鲜期”

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　　本报记者 赵娜 北京报道

　　在电器厂商纷纷推出空气净化器的同时，益杉科技—一个由软件、硬件、互联网领域的三位资深从业者组成的团队，也悄然进入空气净化器市场。与传统从业者不同，他们选择了联盟与合作方式，帮助电器设备走向智能化。

　　现在，已然走过生存考验期的益杉科技，无论在团队配置、产品打造、未来定位都表现得更加成熟。但外界担心的是，曾有诸多创业经验的益杉科技创始人兼CEO李铮铮，如何抵制住再次创业的诱惑， 他又能将益杉科技带到多远？

　　团队：硬件+软件+互联网

　　李铮铮是个不安分的创业者。

　　用李铮铮自己的话说，他是一个闲不住的人。其结果是，李几乎每三五年就会创办或参与创办一个新的企业，主要参与的项目包括：中文网络游戏社区笑傲江湖、宠物行业垂直门户网站宠物中国、视频网站China YouTV、餐饮企业乐哈司。

　　在李铮铮看来，在这一众项目中，最成功的当属宠物中国—宠物中国成立于2002年，现为乐宠控股的业务之一，曾于2007年获得君联资本和清科创投的共计200万美元A轮投资，B轮和C轮的投资方包括君联资本、清科资本、挚信资本和软银中国。2013年，乐宠的销售额为2亿元。

　　被李铮铮定义为失败的则是乐哈司。乐哈司成立于2009年，主要经营中、西式快餐生产及销售。“做了个简单但是不专业的事情。”李铮铮回忆说。

　　2013年，为了减肥开始大量做户外运动的李铮铮，又将更多时间花在关注空气质量上，并开始探索这一领域的创业机会。

　　“净化器的产业链非常长，想做一个爆款的产品非常难，甚至需要持续的做很多的产品，而且需要一个很大的团队配合。不适合我的个人经验。”一番思考后，李铮铮将新公司定位为“专注于空气质量检测和智能联网方案提供商”。

　　只有互联网运营方面的经验，远不能完成李铮铮的新创业梦。为了加强团队，李铮铮经朋友介绍，邀请了长于硬件领域的郭天祥和在软件领域颇有一番建树的Eric Zhang加入益杉科技的创业团队。

　　郭天祥在求学期间创办了“天祥电子”，并曾开设和录制了十天学会单片机系列课程，该课程在网络上流传颇广。Eric Zhang此前则在大数据领域创业，主要经验在Web端开发，据介绍，曾为7-11开发过平台和系统。

　　李铮铮对益杉科技的这一团队配置颇为满意。“和很多创业小白比起来，第一，我们失败过、跌倒过，第二，我们成功过，第三我们控制过资金。”他说。

　　产品：从用户出发

　　团队搭建完成后，益杉科技是时候考虑如何打造产品了。

　　在产品打造上，李铮铮坚持，从用户角度出发、用互联网思维来做。“互联网思维”，这个几乎被过度使用的词语，在益杉科技的产品中又怎样体现？

　　“我们完成大部分工作，就不用厂家费心了。比如兼容性，和厂家的对接。我们会做很多人眼里厂家可以自己做的工作，比如提供更多的兼容接口。”李铮铮说。

　　今年4月，益杉科技推出的新智动inside模块，主要针对空气类产品，比如新风设备、净化器、空调，可以让厂商在1-2周的时间内集成传感器、WIFI模块、App和云端服务，为厂家节省了开发时间和后续维护升级的成本。

　　据介绍，因益杉科技已经完成了大部分工作，厂家在使用益杉科技的产品时，只需进行两部工作：一、将通信协议共享给新智动inside模块，以适配两个硬件的兼容；二、 将新智动inside模块的空气传感器、WIFI模块安装在机器里面与主板连接。

　　5月，产品成型后，益杉科技开始了市场工作。从5月份到8月末，益杉科技的团队走访了北京、上海、杭州深圳等地的共计68家企业。到记者发稿时，新智动模块已经与27家厂商签订合作意向，其中品牌商、代工厂和渠道商的比例约为2：7：1。

　　根据其官网披露的信息，新智动模块已经应用于飞利浦、亚都、TCL等国内主流净化器设备中。

　　从4月份产品到9月份，新智动的App已更新了实验室版、控制版和户外版共计三个版本，社交版也即将上线。“我们每天都在往前走。”李铮铮说，这是其服务获得厂家认可的原因。

　　李铮铮介绍说，对于生产企业而言，智能化的工作涉及到硬件、软件、服务器、App、和前端UI等多方面因素，因此制造商将该块业务外包常常遭遇外包业务再次被分包的现象。益杉科技的创始人同时来自软件、硬件和互联网领域，能实现在同一团队内完成产品智能化的工作。

　　定位：不与厂家树敌

　　益杉科技的目标客户分为三类：品牌商、代工厂、渠道商。针对不同的目标客户，益杉科技推出采购和分账两种不同的合作模式，未来，将针对大厂商提供高端定制服务。

　　益杉科技最初采用采购模式，其产品500套起订，每套产品的价格在80-200元不等。此后，应企业需求，益杉科技推出分账模式，即，向制造商免费提供硬件和软件，待产品出售后按一定比例分成；如产品售卖效果不佳，制造商只需归还硬件。

　　随着通用兼容的产品日益成熟，益杉科技开始了高端定制服务的探索。“大厂商希望自己的产品有亮点，所以我们会做一些高端定制服务，为他们定制云端、定制大数据品牌、定制Apps、定制硬件。”李铮铮介绍说。

　　益杉科技目前的收入主要来自产品，未来将迎来更为多元化的收入。

　　对于未来的发展方向，李铮铮介绍说，通过合作方的产品销售，益杉科技将获得以家庭为单位的环境监测数据，形成室内数据网。未来，益杉科技或将探索与政府的方式，尝试建设户外监测点，获得户外的环境监测数据。

　　益杉科技是否考虑打造自己的净化器品牌？李铮铮道：“那是作死的节奏。我们一定不会与厂家树敌，要和他们形成联盟和合作。”（编辑 林坤）

　　作者：赵娜