国产智能手机子品牌林立 突围低端市场考验溢价力

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　　据了解，PRO不是MX PRO的换代系列，而是全新打造的高端子品牌，PRO将成为代表魅族科技产品设计研发最高实力的系列。在价格定位上，PRO将全力瞄准3000-4000的价格段。魅族科技副总裁李楠表示，目前国产智能手机在3000-4000元价位段基本没有厂商能够把产品做得很好，魅族PRO将会承担这个使命。

　　首先，应对互联网手机的冲击，这种情况占主流。2012年小米手机推出以来，以成本定价、全网营销、生态模式等特立独行的方式迅速吸引消费者眼球，并且形成惊人的销量，逐年翻倍增长。这对中华酷联等传统手机巨头冲击较大，当他们看清小米的模式后，发现自身的品牌已经在用户心中形成鲜明定位，改变定位不如创造一个子品牌。于是纷纷推出互联网子品牌，在不影响主品牌的前提下，大力投入资源，与小米死磕。典型的例子是荣耀、大神、IUNI、Nibru，都推出了与小米(1999元价位)、红米(799元价位)相近价位的产品系列。

　　推子品牌意在拓宽市场

　　越来越多的手机厂商加入到子品牌这一行列，那么为什么传统手机厂商纷纷推出子品牌？

(责任编辑：DF154)

　　近期，手机行业格外热闹，除了科技界一年一度的苹果秋季新品发布会之外，魅族凭借GO PRO邀请函迅速上位。而随着魅族副总裁李楠在微博上晒出将要发布的新品“PRO 5”的包装盒之后，魅族终于按耐不住，在珠海召开了媒体沟通会，正式公布了魅族旗下全新的高端子品牌“魅族PRO”。

　　国产手机争推子品牌

　　除了魅族，实际上近日关于国产手机子品牌的消息较多：如6月8日ZUK新任CEO常程见媒体，称要“去联想化”；6月9日周鸿祎正式接管大神；6月9日努比亚所属公司更名，正式脱离中兴单飞。有意思的是，在5月国产手机市场上，各大子品牌的关注比例也相继出炉，其中努比亚也凭借无边框Z9产品的问世，达到8.6%的关注比例，成功跻身前三，将联想挤出。

　　此外，市场调研机构IDC的报告显示，2015年第一季度中国智能手机市场出货量为98.8百万部左右，同比下降4.3%。这是过去六年，中国智能手机市场首次同比下滑。与此同时，iPhone彻底变成街机，出货量中国市场第一。IDC的报告显示，2015年第一季度中国手机市场出货量为1.09亿部左右，同比下滑5.6%。中国手机市场逐步饱和是该市场放缓的根本原因，为了应对饱和的市场，手机厂商纷纷扎堆子品牌市场。对此，有业内专家表示，推出互联网子品牌，就是为了避免和传统渠道互博，而且推出新品牌难免需要有人力物力财力的支撑。如果子品牌发展到一定阶段，可提升集团品牌的知名度和荣誉度，最后再通过集团品牌反哺到子品牌，这是一举两得。

　　不仅如此，据苹果发布截止到6月27日的2015财年第三季度财报显示，第三季度iPhone的销量达4753.4万台，虽然销量未能达到业界预期，但比去年同期的3520.3万部仍增长35%，值得注意的是，其产品毛利率高达39.7%。不仅如此，市场研究公司Canaccord最新数据显示，苹果在今年一季度智能手机厂商运营利润中占比高达92%，去年同期为65%，同比增涨了40%。不难看出，绝大部分的手机厂商处于低利润困境。

　　其次，拓展中高端市场，完善产品布局。这是努比亚的套路。中华酷联长期与运营商合作，品牌曝光力度较小，而且给用户留下廉价的印象。2012年左右，中华酷联都推出了中高端产品系列，实际上2011年就有了荣耀，只不过不是子品牌。中兴的做法更进一步，直接推出独立的子品牌努比亚。从推出开始，产品主要价位在1500-3500之间，开启了中兴的中高端之路，而且走的比较扎实。

　　我们知道，全球智能手机行业依旧处于大规模扩张的阶段，技术特别是硬件方面的革新放缓，较低的市场门槛使得大量企业蜂拥而至，随之而来的是数量和款式的成倍增长，再加上开放的安卓系统在市场上占据了很大的比重，产品同质化愈加严重，国产手机只能依靠低价进行竞争。而这一现象也正在手机子品牌的竞争中发生。

　　国产手机掀起了创建子品牌的热潮。魅族近日正发布定位高端的 Pro 子品牌，将与现有的 MX 和魅蓝形式高中低端的全面覆盖。加上中兴推出的努比亚子品牌，金立推出的IUNI，华为推出的荣耀，酷派推出的大神等，国产手机子品牌林立。不难看出，国内众厂商此举意在破除用户以往对于自身的低端、低价印象，发力中高端市场，重塑品牌形象。并且，从厂商重新造血的动作中也可以发现一个相似点：都选择以互联网模式进行，这或许是因小米在今年“双11”的良好业绩让其他厂商进一步意识到电商渠道的重要性。不过，以电商渠道为主也就意味着，子品牌将失去运营商的强力支持，独立品牌能否真正独立还很难说。

　　循序渐进，加强技术创新是根本

　　手机厂商纷纷推子品牌无意识为自身转型高端铺路，但无论是何种路线却依然摆脱不了低价竞争的阴霾。

　　再次，差异化定位，与母品牌区隔。实际上，许多子品牌的产品价位与母品牌相近，同时又不是简单地应对互联网品牌，这样做的认识基础是，手机市场空间足够大，想以新的品牌方式，再占据一席之地。

　　手机子品牌带来的积极影响是有目共睹的，尤其是从华为荣耀、中兴努比亚的成功例子看到成果。然而，发展成功的子品牌毕竟是少数，面对扎堆出现的手机子品牌，业内认为，这将加剧该细分市场的竞争。

　　总之，市场占有率只是一时的，惟有依靠不断的创新突破，提升自身产品的溢价力才能长期引领潮流。国产手机唯有积累实力，并抓住机遇，才能实现真正的复兴。

越来越多的手机厂商加入到子品牌这一行列，那么为什么传统手机厂商纷纷推出子品牌？