【视野】隐形冠军的秘密

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　　相比那些在聚光灯下闪耀的商业巨头，隐形冠军们似乎是寂寞的，但走近它们，会发现，远离喧嚣，保持小而美的状态，反而恰是它们的秘密武器。隐形冠军的商业实践是对中国品牌未来的蓄势和引领，世界格局瞬息万变，放眼3年、30年，谁主榜首？寻访隐形冠军企业，领略其商业智慧和策略，解析它们悄然成功的秘方，正是题旨所在。

　　科通芯城：颠覆性模式创新

　　B2C火了一阵之后，舆论的风向又开始转向B2B的生意，科通芯城今年7月份成功登陆港股，更是让电商们重新醒悟，原来蓝海就藏在曾经不屑一顾的“旧”模式中。

　　科通集团是中国IC元器件领域的传统分销商，2005年在美国纳斯达克上市，科通芯城则是其新孵化的电商业务，上市之后，这家低调而威猛的公司随之浮出水面，千亿级别的市场预期霸气尽显。科通芯城营销副总裁刘宏蛟认为，IC元器件领域囊括10万家上游供应商、10万家渠道商以及500万家下游制造企业买家，拥有2万亿市场需求，目前达到40亿规模的科通芯城大有可为。

　　科通芯城是首家在IC垂直消费品领域迅速杀出一条血路的电商，系国内IC元器件产业最大的分销商，被视为“中国电子制造业的晴雨表”。环顾四野，尚无威胁者—迄今为止，IC垂直领域还未出现一个具有足够体量和话语权的线上渠道品牌，可以与之抗衡。

　　科通董事长康敬伟曾两度入选“最年轻的福布斯中国富豪”榜单，但外界依然对其知之甚少，行业隐形冠军的日子固然滋润，但作为董事长，他却时刻心存危机感：“在互联网变革面前，企业规模再大也没用，稍有不慎，十几年积累的品牌就会烟消云散。”

　　有别于“传统”意义上的B2B模式，康敬伟更乐意把科通芯城的路线总结为“B2B与B2C融合的服务型电商模式”，同时又有点O2O融合的味道，这在国内电商中尚属首例。颠覆性的创新模式，几乎在根本上构筑了一道坚固的竞争壁垒，“科通的新模式，已经不分线上线下，融合的立体化服务适用于任何客户。”康敬伟称。凭借积累多年的线下资源优势，一旦形成规模效应，科通芯城进军低端市场攻城略地将势不可挡。

　　刘宏蛟将科通芯城的核心竞争力归结为三点：颠覆性模式创新、传统的资源优势、新媒体运营渠道。

　　刘宏蛟把新媒体运营称为科通芯城的第一次创新机遇，在康敬伟“拥抱电子商务与互联网变革”思想的号召之下，早在微信诞生之初，科通芯城就和张小龙探讨除了交友、泡妞之外的更有意义的用途。“利用微信做到100亿”，一度成为业界美谈。

　　就在科通芯城上市一个月后的七夕节，由科通芯城旗下“硬蛋”平台与3W创新传媒共同发起的国内首次大规模智能硬件先锋体验展“硬蛋一号”在北京国际会议中心盛大开幕，标志着硬件创新从行业概念进入真实生活。“硬蛋一号”，由微软、百度、京东、小米、360、点名时间等明星机构携手打造，聚拢一众新锐硬件大咖和3,000多位先锋用户，开启了对未来智能生活的深度探索之旅。

　　据刘宏蛟介绍，硬蛋是中国最大的智能硬件创新创业互联网平台，着力以“供应链”为核心的一站式O2O资源连接。通过Offline+Online平台，为硬件创新创业者提供硬件创新资讯、供应链知识、供应链需求对接，让创业者的想法真正转化成量产。

　　上市伊始，如此声势浩大的活动无疑透露了科通芯城未来的战略布局—冲击千亿元市场规模；把“硬蛋”变成真正的全球性平台，打造硬件创新生态系统，帮助中国制造业实现从“中国制造”到“中国智造”的战略升级。

　　立林科技：人本，渠道，技术

　　在楼宇对讲细分行业，厦门立林科技有限公司是唯一一家获得“中国驰名商标”和“中国名牌”双料认证的企业，也是立林认为含金量最高的两个奖项。单纯从出口量来看，立林以两千万用户占据全国22%的市场份额，吉林等地甚至高达97%，在局部地区基本实现了“有家就有立林”的企业雄心。

　　据立林科技海外市场总监李宓贞 分析，在技术和市场层面，中国的楼宇对讲已属全球领先。国外楼宇对讲公司也在觊觎中国市场，ABB业已成立中国公司，但中国的本土企业根本不屑与他们竞争，因为本土产品更适合当地消费习惯，建筑格局的不同更造成国外品牌的瓶颈，欧洲大多是一层两户或三户的低密度居住环境，但在中国，一个小区几千户甚至上万户，再加上游泳池、商店、医院等，这让国外产品遭遇严重水土不服，而中国企业则擅长设计庞大的楼宇系统和联网系统。较高的人文壁垒使得外国品牌很难与中国本土厂家抢市场。

　　“中国是楼宇对讲行业标准全球领先的国家，而立林则是楼宇对讲国际标准起草单位，立林的行业地位可想而知。”李宓贞笑道。

　　立林取得如此成就，与它的三个秘密武器有关。

　　一、以人为本。业内有个说法：“谁的人都好挖，就是立林的人不好挖。”在立林，五年以上的老员工占比70%，技术总监更是“从一而终”从未换过；立林与高校联办多年，培养人才梯队。

　　二、渠道为王。强大的向心力和凝聚力使团队攻无不克，在全国成立37家分公司，铺设完全自有销售渠道，“不像代 理制那么松散，立林效法格力，所有的销售渠道都是自己的，要想瓦解这么一个结构牢固的公司，绝非易事。”李宓贞说。

　　三、技术创新。截至目前，立林共建立四个技术研发中心，分别设于深圳、北京和厦门；立林非常重视核心技术的发展，他们成立项目小组、调整管理方案，致力于在数字家居技术层面一直处于行业领先地位；立林的创新意识和技术前瞻性闻名业界，早在十年之前，数字概念刚刚萌芽，立林就成立了楼宇对讲数字家居系统，引领行业趋势。

　　现在，继模拟数字转型之后，楼宇对讲技术面临新一轮行业洗牌—智能家居，“谁能在此次转型中脱颖而出，将来的市场就是谁的。”李宓贞这样认为。