联想为何销量惨淡？

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　　不过，最重要的，联想手机的产品力还在，而且也确定了以Moto为核心的精品战略。只要联想不急躁，凭借坚实的产品，沿着这条路踏踏实实的走下去，相信联想手机会有不错的明天。

　　2015年，愚人节神奇工场ZUK挂牌成立。6月3日，联想移动宣布刘军不再负责MBG，由陈旭东接任。

　　200万台的销量对于一款手机单品来说算是中规中矩，杨元庆自己也承认这一销量和当下的主流产品有差距。不过，拿iPhone刚发布时的规模相提并论，既狡猾，又尴尬，还有点牵强。

　　怎么看待这四次产品线调整?

　　如今，Moto Z的销量只有200万，模块化之路变得既暗淡又尴尬，放弃还是继续走?

　　模块化手机Moto Z的面世引发了热烈讨论，关于模块化的前途，有人看好，有人唱衰。

　　管理层的频繁调整

　　未必。

　　2013年，联想对手机生产线进行了整合，保留低端线，将P系列和S系列整合为一条线，并将原有的高端K系列升级为“Vibe”高端品牌。

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　　一年过去了，联想手机迎来的非但不是翻身仗，反而是进一步溃败。几个方面的数据表明联想手机2016年的销量会非常惨淡。

　　“虽然(Moto Z)跟现在的主流产品销量规模有差距，但如果把它看成一个新品类的话，跟iPhone刚刚发布的时候规模销量是有一比的。”——杨元庆

联想为何销量惨淡？

　　我个人很佩服联想的勇气，不过联想有更好的选择。16年，华为和徕卡的合作，既提升了华为手机的拍照质量，又提升了华为的品牌形象。在谷歌放弃模块化和模块化方向尚不明朗的情况下，联想和苏哈效仿华为和徕卡的合作方式，是比模块化更明智的选择。

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　　总的来说，联想手机的全面溃败，不是某一项竞争要素是短板，而且多项要素的竞争实力都有待提高。

　　联想试图做点和“其它厂商不一样的事情”重新建立领先优势，这本身是没问题的。在智能手机同质化的背景下，差异化也是手机厂商保持竞争力的有效手段。然而，当下手机厂商的竞争策略主要是在产品上进行微创新，在保证整机性能的基础上，重点突出一到两项特色，比如2016年的拍照、双曲面、极窄边框、快充等。

　　2013至2016年是国内智能手机高速的发展的四年，而在这四年期间，联想手机的高层每年都有大变动。

　　2016年，神奇工场ZUK回归联想。11月，陈旭东调任，乔建负责MBG，同时宣布MOTO将成为联想唯一的手机品牌。

　　2011年-2012年，联想的产品线有A系列、P系列、K系列和S系列，分别对应中低端、商务、高端和时尚。

　　2016年年初，联想CEO杨元庆放出狠话，联想手机要在中国打一个翻身仗。

　　两次浪潮切换，联想均没能抓住战略机遇。

　　此外，和国内的溃败相比，联想手机在海外市场十分强势。目前联想已经进入欧洲、中东、非洲、亚太及美洲等超过50多个国家，并在其中30多个国家进入前五。这一斐然成绩，也从侧面证明联想是有能力把手机做好的。

　　种种迹象表明，联想手机在2016年的溃败已经是只等时间来揭晓的定局。2014年，联想+摩托罗拉还占据全球第三的位置(TrendForce数据)，两年光景，联想手机竟如此惨淡，让人唏嘘。

　　最后，祝福联想手机吧!

　　联想的营销方式也常被诟病。以选代言人为例。在选代言人方面，一种方法是谁红选谁，典型代表是OPPO和vivo;一种是选择和产品气质相近的明星，小米、荣耀、金立都是这么做的;体育营销也是常见的玩法。而联想手机的策略却让人看不懂，ZUK系列，线条硬朗，却选择了女性粉丝众多的金秀贤和李敏镐，而且还是在金秀贤和李敏镐最红期之后。

　　2013年联想对手机生产线进行了精简，这一调整有利于品牌印象的树立和强化，可以集中优势资源提升产品品质和竞争力，是可取的。

　　第三，最近杨元庆先生透露，Moto Z的销量达到200万台。

　　2016年以来，联想在一定程度上采用了“去联想化”战略，未来将只保留Zuk和Moto，去除Vibe和Lenovo，Moto专注于国内外高端市场，Zuk为中端市场。

　　另一方面，在中国移动2016年第二期终端报告中，Moto的品牌质量位列第三，在通信能力、多媒体能力等方面都有上佳变现。这份客观的报告，也能说明联想的产品力。

　　到了2016年，联想手机重回精简，这对于已经跌落谷底的联想来说，是不错的选择。

　　智能手机的发展经历了三个浪潮：运营商补贴推动智能手机市场发展，中华酷联是国内的四强，联想的市场份额一度占据国内第一;互联网渠道蓬勃发展，以小米为代表的互联网手机厂商迅速崛起，联想开始落后;线下渠道的焕发生机后，OPPO和vivo凭借线下渠道的多年积累开始爆发，联想进一步落后。

　　我觉得有以下几方面原因。