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互联网金融搅局者直销银行
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互联网金融搅局者直销银行
李秀玲 | 未央网
2014-06-26
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银行在对互联网金融反击战中，直销银行模式正在悄然兴起。
主打类P2P产品
据了解，直销银行是互联网时代应运而生的一种新型银行运作模式，这一经营模式下，银行没有营业网点，不发放实体银行卡，客户主要通过电脑、电子邮件、手机、电话等远程渠道获取银行产品和服务，因没有网点经营费用，直销银行可以为客户提供更有竞争力的存贷款价格及更低的手续费率。
据包商银行相关负责人介绍，目前，互联网金融兴起的模式包括“宝类”产品、P2P网贷平台、众筹等，银行探索互联网金融多以理财、电商等模式为主。而为客户定制专属理财服务和综合性理财平台是“小马Bank”差别于现有互联网金融平台的两大特征。
上线初期该平台重点包括两类产品债权（千里马）和货币基金（马宝宝），随着市场培育会逐步增加股票基金、保险、黄金、艺术品投资等产品，最大程度满足不同客户的多样理财需求，为客户实现资产配置多元化和分散化。
包商银行在小马bank上瞄准债权投融资业务，债权平台的推出会和包商银行的小微贷款做项目对接，投资人的收益可能在7%-8%之间，对应的小微企业项目贷款利率在15%-18%，小马Bank在其中只作为一个中间平台。小马bank推出的“千里马”产品基本类似P2P产品。
此外，小马Bank债权平台的投资人账户和风险保证金均由包商银行托管部进行托管，并定期进行披露，以达到对投资人资金安全监督的作用。
搅局互联网金融
实际上，尝试推出债权投融资业务，包商银行并非首家。早在2013年9月，招商银行在其“小企业e家”上就推出了投融资业务平台，目前，“小企业e家”投融资业务的项目投资人收益率在6%左右，最新一款项目预告预期收益率将在6%以上。而近日，华夏银行中小企业信贷部总经理卢小群也向媒体透露，“华夏银行P2P平台正在搭建，将于近期推出，将学习和研究招商银行的做法。”华夏银行相关负责人认为，要真正缓解小微企业融资贵，还是应该依靠银行作为主渠道，P2P无疑也是其中一种途径。
传统银行进军互联网金融，拥有了大量的过往数据和风控技术的积累等优势，但最终能否抢占理财产品的制高点，还需要产品能力、引入流量能力、大数据分析能力等综合对决。这些综合要求对互联网企业和传统银行双方都是挑战。
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