想做智能家居代理，不得不知道的一些事情

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　　随着生活水平的提升，家居智能化是未来的一大趋势，智能家居风口也在吸引越来越多人的关注。很多人想抓住智能家居这个风口创业，但没有经验也没有技术，缺少对相关知识的认知，对行业的现状了解也一片空白，只知道智能家居是一个不错的选择方向。但是有了方向，如何切入让很多人比较迷茫，做代理是最常见的切入点，但是做智能家居代理之前，你还需要了解哪些事情？

　　智能家居发展史

　　智能家居的发展史已经有30年头，比尔盖茨的智能化豪宅被视为最早期的经典案例，但由于技术实现难度大，以有线布线为主，成本高，一直未能普及。随着社会发展与技术进步，智能家居已经不再是高不可攀，可以说是“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”了。

　　智能家居分类

　　1.有线智能家居的特点：稳定性很强、布线复杂度高、安装调试难、成本高、售后维护麻烦，适合整栋大厦的智能楼宇应用。

　　2.无线智能家居的特点：稳定性好、布线简单、安装调试简单、成本较低、维护方便，适合于家庭及小面积的公共场所。

　　3.电力载波在国内只应用在网络传输：如TP-LINK的电力猫

当前主流智能家居无线协议

　　1、ZigBee主要的频段有868MHz、915MHz、2.4G三个频段信号，868MHz是欧洲常用的频段，915MHz是美国常用的频段，而2.4G是全球通用频段。ZigBee主要特点有：低功耗、自组网、可靠性高、加密性好（比银行的加密系统强度还高）、系统性高、抗干扰能力强。ZigBee传输速度为250Kbps，理论节点可高达65000多个。

　　2、Z-Wave是一种新的射频无线通讯协议，主要的频段有908.42MHz（美国）、868.42MHz（欧洲），Z-Wave在欧洲应用较广。Z-Wave主要特点有：低功耗、自组网、可靠性高。Z-Wave早期传输速度仅9.6Kbps，现在为40Kbps，理论节点只有200多个。

　　3、RF射频通讯协议主要频段为：433MHz与315MHz。RF主要特点有：发射与接收距离远、穿墙能力强、抗干扰能力差、高功耗、成本低。RF目前有两种通讯协议，一种为FSK单向通讯，一种为GFSK双向通讯，由于这通讯协议不能自组网，导致了双向通信的可靠性大大降低。

　　4、WiFi主要的频段有：2.4G、5G两个频段。WiFi主要的特点：传输速度极快（54Mpbs）、可靠性高、系统性差。由于WiFi设备连接数少，它不能组成系统性的智能家居，大部分应用于单品性的智能硬件，如：WiFi插座、WiFi遥控器等。

　　5、Bluetooth4.0没固定频段，会自适应跳频，它的主要特点：传输速度快（1Mbps）、传输距离短、安全性高、低功耗、系统性差。蓝牙的连接只能是一对一且距离一般都在10米以内，它不能组成系统性的智能家居，大部分应用在单品性的智能硬件，如：家庭背景音乐、蓝牙灯泡、智能手环等。

智能家居行业现状

　　近几年互联网无线技术飞速发展及物联网的概念的兴起，智能家居的风口渐渐展露，谷歌32亿Nest收购案成为一个近期里程碑式的起点，智能家居在2015年真正爆发，家居智能化的趋势得到普遍认同，市场潜力巨大，前景广阔。

　　但大多创业者过于追求“短平快”，以智能硬件单品+APP的形式大量出现，市场小竞争大，产品功能实用性参差不齐，一个产品一个app的体验效果极差，被大量吐槽之后单品硬件风口已淡出视野。

　　反观走智能家居系统化的公司及厂家，发展虽缓慢但很平稳，系统化的体验优势渐渐得到市场认同，厂商之间的的合作使得系统化产品功能越来越完善，体验越来越好，颇受市场青睐。所以系统化智能家居才是未来家居智能化的主流。

　　品牌是否非常重要

　　智能家居行业目前处于品牌混沌时期，没有形成真正的大品牌，所以品牌并非非常重要，功能与使用性才重中之重。虽然有一些大品牌的公司也有相关智能家居系统及产品推出，但并非在智能家居行业就处于领先地位，产品性价比也很高，不一定是市场上受欢迎产品，Nest被谷歌收购之后并无太多作为，逐渐淡出视野就可以看出来。

　　做智能家居代理好吗

　　要进入智能家居行业创业，代理是一个不错的选择，但并非百试不爽。首先的分析本身优势在哪里，是否具备一定的销售渠道以及资源可以利用。当然如果是个人的话代理是一般是不二选择，但也要视自身资源而定是否合适。如果是以企业的身份进入，那么代理可能不一定是最好的选择方式。代理加盟等弊端在于销售政策上会受到厂商那边严格控制，企业在运用到自身积累的销售渠道时，往往放不开手脚，同时多年经营起来的品牌可能渐渐被代理的品牌冲淡的风险，在进入智能家居市场时这样的取舍可能得不偿失。

　　如果是企业转型压力想进入智能家居行业，智能家居OEM也是不错的一个选择。OEM是工业发展资源合理化运用的有效途径之一，在企业转型期减少成本负担，综合利用资源方面有着举足轻重的作用。二八目前研发生产出的产品完善、系统控制稳定的智能家居系统，目前正在全球范围内招募代理加盟及OEM等相关合作，合作门槛低，利润空间大，符合各类企业对于智能家居OEM方面的诉求，有需要智能家居OEM的企业可以关注二八智能家居。