“绞股蓝天使”回乡创业 “互联网+”助农脱贫在实处

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“绞股蓝天使”回乡创业 “互联网+”助农脱贫在实处

2017-05-31　 来源：中国信息产业网　 作者：

5月艳阳正当时，在汉阴县双乳镇江河村绞股蓝产业园里，最近村民张先勤正领着18名来自本村的妇女忙着采摘绞股蓝龙须嫩芽。张先勤是村里的女队长，这几天天刚亮，她的妇女队伍就到地里开工了，尝到就地务工甜头的她，对产业帮扶扶贫带来的好处由衷的感慨：“多亏了绞股蓝天使张总回乡发展绞股蓝，现在我们再也不愁在村子里没活干了！”。

张先勤所说的张总，名叫张毓宸，现为陕西高誉生物科技有限公司法人，1977年张毓宸出生于汉阴县蒲溪盘龙，自幼成长于书香家庭，父亲是著名的书法家张利宝，勤于耕笔性格刚正，其作品十米长卷《道德经》是政府赠送外国领导人的国际礼品。从小就受到父亲的影响，张毓宸爱读书且性格温润如玉、善良大气一直积极参与公益行动、多次走进江西万年、铜川耀州、汶川白水河小学资助失学女童和留守孩子。

四年前的一天，张毓宸带领公司员工去汉阴县王家河小学给全校的孩子送新羽绒服和羽绒手套，穿上这么温暖漂亮的羽绒服孩子兴奋的来回奔跑，一个孩子走到张总身边叫了一声“妈妈”，她突然意识到，对于这些孩子来说，他们需要的不仅仅是生活物资，还有爸爸妈妈每天的陪伴。人

捐助帮扶虽能解决一时却不能解决一世，如其这样还不如在当地发展产业，带动他们从根本上解决走出贫穷困境持续增收，方能斩除穷根。结合自己多年的专业和发展经验，经多方论证，张毓宸决定在家乡汉阴发展绞股蓝产业。

筑产致富显成效不忘初心，砥砺前行，张毓宸带着目标寻找导师，在中国电子商务协会网络营销推广中心主任单仁、副主任刘宏老师的指导下，透过在单仁学习的全网营销市场布局。

大家都知道，这几年比较火热的概念是“农村电商”，这也是政府在大力提倡的，简单来说就两件事：

一是工业品下乡，也就是方便农民网购，让城市的工业商品走进农村市场；

二是农产品进城，也就是把农产品卖到城市里去。而农产品进城，恰恰是改善农村经济的关键。

有个数据可以衡量这两方面的发展情况，叫做——“快递包裹出口量和进口量的比例”。央视的焦点访谈曾经披露过，2014年在贵州黔东南州 ，这个比例是1：5.78，两年后的2016年，这个比例是1：5.54，没多大变化。

也就是说，这个地区每出去一个包裹，就会进来5.54个包裹。其中大部分是消费品，这恰恰说明有些地区的农产品在网上很难卖得动，而这种情况又是很普遍的。

张毓宸发现，陕西安康这个地方盛产“绞股蓝”这种草本植物，但因为信息不对称和市场低迷，农民即使把“绞股蓝”卖掉，收入也很微薄，有的人甚至直接用绞股蓝去喂猪。

这样一种原材料价格低廉、大众并不熟悉的草本植物，如果只是简单粗暴地放到网上去卖，肯定卖不出好价钱，也没什么竞争力。

所以张毓宸的做法不是直接把绞股蓝放到淘宝、或阿里巴巴等B2B网站上去批发售卖，而是采取了更高级的做法：

一是重新确定产品的定位和卖点。

绞股蓝天生就是能降三高的天然保健品，她就在产品的形态上重新做了规划，还采取了跟茶叶一样的高级包装，主打私人礼品定制。这样一来就很好地增加了产品的附加值，也提高了产品单价，而这种定位在网络上也是不错的差异化。

二是进行标准化和规模化的生产和加工制作。

具体做法是在陕西安康这个“药材道地”建立生产和制作基地，而这个基地的主要种植者和工作者就是前面提到的留守儿童的父母们。

三是重新梳理商业模式。

像张毓宸采取的互联网盈利模式就是招商加盟开实体店的形式，很多人觉得开实体店跟网络相冲突，但实际上，线上宣传引流、线下体验的O2O模式，同样值得我们很多农业互联网去采用。

历时3年多，终于在北上广建立了销售市场和多个渠道，2016年12月9日，张毓宸迎来了她最高兴的日子，总投资8500万元的绞股蓝产业示范园一期工程GMP工厂在陕西省汉阴县月河工业园区顺利开工建设！

通过张毓辰企业的转型发展，让我们看到了发展当地农业与互联网和信息化建设为当地的经济带来的促进作用和实实在在解决当地村民务工的棘手问题，希望我国其他的农业品牌，也能利用好互联网、信息化这个平台，唱好农业大戏！

关键词：互联网+ 脱贫 工业品下乡