工行日照东港支行互联网产品保持良好发展势头

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　　中国网山东日照6月7日讯(韩洁如 通讯员左晓青)随着网上银行、手机银行的普及，更多客户开始青睐银行的互联网产品，工行日照东港支行顺势而为，利用多种营销方法大力推广互联网金融产品，效果突出。今年以来，融e行、融e购成交客户排名均居于全市前列。

　　一、做好厅堂营销。大堂经理是电子银行产品营销的主力军，厅堂则是主阵地。工行日照东港支行首先在人员配备方面，保证每个网点有1-2名专职的大堂经理，其次做好大堂经理的站位管理，能够做到对每一位进店的客户进行充分营销，再者利用宣传物料向客户介绍该行电子银行产品的优越性。

　　二、做好批量营销。工行日照东港支行通过筛选代发工资客户，找寻年轻的客户群体，例如学校的学生，上门进行营销。主要通过开展小型沙龙、介绍账户安全，推广该行的手机银行和融e联，进而介绍其他电子银行产品。这些客户接受能力强，短时间内便可熟练使用网银或者手机银行，批量营销效果显著。

　　三、做好精准营销。对年纪相对较大的客户，很多客户没有电子银行，针对这一现状，工行日照东港支行专门制定由理财经理进行带头营销的方案。对于每一位到店的客户，由理财经理进行一对一沟通，帮助客户下载手机银行和融e联，教客户进行使用，逐渐让客户习惯用网银或者手机银行办理业务，不仅能让客户享受电子银行服务的便利，也能更好地保护客户资金安全。