只有66员工，敢卖600元/本，一年卖出61万本 这个卖笔记本的公司还上市了！

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　　相比很多手账只是普通的小本子，Hobonichi将手账的内芯和外壳分开来卖。这使Hobonichi不仅可以增强用户的DIY体验，还为手账带来了新的盈利空间。

摘要

最近，手账界出现了一个爆炸性的新闻：Hobonichi要上市了。这个名字可能对非手账爱好者来说有些陌生，但在手账界，它可谓无人不知，无人不晓。近些年一直蝉联日本手账市场的销量冠军，年销售额近40亿日元。

　　成名后，hobo日刊1101开始与一些品牌合作，推出T恤、手账这样的网站周边。系井重里发现，手账是最受欢迎的周边产品。2001年，他创立了 Hobonichi ，专心做手账生意。

　　Hobonichi价格虽贵，但质量把控却非常严格。一张内芯的纸，要经过钢笔、水彩笔、毛笔、铅笔等书写工具的试验，确定不会透墨后，才会批量投入生产。系井重里甚至直接将整瓶墨水洒在纸面上来测试。此外，造纸的每道工序都是由技艺精湛的工匠来完成的。

　　套路二：内外相离

　　与市面上同质化的手账相比，Hobonichi贩卖的是一种DIY的体验。

　　除了拓展动漫领域外，Hobonichi还频频跨界“勾搭”各路大咖。在日本小王子电影的发布会上，推出了小王子限量版手账；在日本国际文具展上，Hobonichi与各种知名文具用品一起售卖；甚至，Hobonichi还将手伸进了一些学生考试中，成为考试用具的赞助商。

　　通过这三个套路，许多非手账爱好者成为了Hobonichi的粉丝，进而带来更大的销量。理由很简单，看着别人晒手账晒得风生水起、春风得意，就算以前不怎么接触手账的人，也迫不及待地想要买来晒一晒。

　　目前，Hobonichi已经上市，成为了 日本首家上市的手账公司，市值约为 50亿日元（约合人民币3亿元）。

　　欢迎来炫耀

　　最近，手账界出现了一个爆炸性的新闻：Hobonichi要上市了。这个名字可能对非手账爱好者来说有些陌生，但在手账界，它可谓无人不知，无人不晓。近些年一直蝉联日本手账市场的销量冠军，年销售额近40亿日元。

　　Hobonichi的热卖引起了凯蒂猫、熊本熊等大型动漫公司的注意。他们纷纷前来与Hobonichi寻求合作。系井重里将手账与这些经典的卡通形象进行搭载，开发出全新的产品。比如：定制款熊本熊、Hello Kitty外壳、内芯等，得到了动漫爱好者的关注。产品一经推出，便告售罄。

　　比如，Hobonichi 内芯多是以日历形式呈现。这使得它可以根据日期推出月份版和全年版的手账。在此基础上，Hobonichi会定时推出限定款手账外壳，包括世界传统花纹款、与艺术家合作款等。

　　更重要的是，通过对外壳和内芯的重新组合，消费者可以搭配出更多的手账形式。系井重里甚至推出了《记事本圆梦计划》《给我看你的手账吧》等手账入门级教材，并在社交媒体上鼓励大家进行DIY设计。

　　这款手账风靡全日本的背后，有着怎样打造爆款的方法和套路？

　　套路三：跨界吸粉

　　2002年，系井重里的粉丝送给他一个自制的手账，外表精美，内页也是纯手工的插画。更为独特的是，手账的内芯和外壳是分开的。他灵感突现，如果把内芯和外壳分开，岂不是会有更多的搭配方法和赚钱空间？于是，他设计出了全新的手账—— Hobonichi。

　　2017年，Hobonichi推出了新手账系列，该系列联合众多艺术家、时尚品牌进行合作。为了宣传，系井重里邀请著名摄影家梅佳拍摄了一支名为“This is my Life”的新品宣传片。一经推出，马上引发大量的分享、讨论，再次掀起了抢购Hobonichi的热潮。

　　通过跨界吸粉、兜售参与感的营销手段，加上本身的质量和独有的设计，使Hobonichi冲出了“少女心”圈子，成为了日本国民级的生活用品。对于很多手账爱好者来说，Hobonichi更是成为了他们的首选品牌。

　　文/张泽寰