oppo和vivo是手机销量的榜首！为啥懂内存的人坚决不买它？

主页（http://www.kuwanit.com）：oppo和vivo是手机销量的榜首！为啥懂内存的人坚决不买它？

懂配置的，按照是不是在乎价格分别会选购小米一类和苹果一类，不懂配置的，在乎价格的有可能去购买OV，不在乎价格的去买苹果一类。

对比来看小米，你可能很容易想到ARE YOU OK 神曲，仔细一琢磨总感觉哪里不对。

有些人会认为加了广告，手机成本就高，确实是这样，不过有些广告带来的不只是产品信息，还会附带一些情感的东西。OPPO请了不少明星，这些帅哥美女拿着手机使用的时候，观看者会投入其中，甚至幻想着自己是广告中人物的样子。成为明星是每个人的梦想，如果使用一款产品能够带来一些做明星的感觉，多付出一些也没有什么。

oppo和vivo是手机销量的榜首！你会选择它吗？

oppo和vivo是手机销量的榜首！为啥懂内存的人坚决不买它？

以上内容其实是消费者需求中和欲望相关的部分，手机已经发展了很多年，除了配置，使用手机的感觉很重要。对于现在的很多年轻人来说，都希望通过使用一款产品让自己感觉更好，而不是没事儿跑跑份儿，想一想配置。再说了，手机更新换代很快，即便是顶级的性能，又能持续多长时间呢。

OV的营销做的好，简单的来说是他们做出了可以使用、有自身卖点的产品，同时让更多人知道有这些产品，并且消费者可以轻松的购买到，附带不错的使用感觉，价格还比苹果一类的产品便宜。

按照题配置和价格，可以把用户分成四类：懂配置，不在乎价格；懂配置，在乎价格；不懂配置，不在乎价格；懂配置，不在乎价格。

不少人觉得OV的手机是低配高价，确实他们的产品价格相对高一些，但也并没有那么不堪。一款手机的成本除了手机芯片，内存、屏幕同样是大头，看芯片买手机并不全面。

小米的做法是突出性价比，用最好性能的硬件来做（也就是看配置），对彪苹果一类，价格却直接腰斩，极具冲击力。

无论懂不懂配置，不在乎价格的都买了苹果一类。作为手机厂商，做成苹果那样再好不过，可是做成苹果并不容易，例如即便是现在的华为，也不能说完全达到苹果的水平。所以，手机厂商的做法是提供更低价格的产品。

那么问题来了，要把价格调低多少，产品和价格如何匹配则是厂商需要着重考虑的事情，这里以小米和OPPO为例来谈。

OPPO刚开始的做法也是提供最好性能的硬件，但是价格没有腰斩，自然冲击力要小的多，OPPO这样做肯定干不过小米。后来可以看到，OPPO的策略发生了转变，价格同样腰斩，但配置方面也基本上腰斩。先不说能不能竞争的过小米，OPPO做法的好处是给将来留下了余地，不像小米，性能方面的硬件一下子做到了头，再出高价手机消费者接收起来会更加困难。

下来说下广告的问题。