引进来不如送出去移动互联网开启新传播机制

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这也意味着消费者是以散点式、分散式的形态分布在各个流量节点，并且随着用户碎片化、个性化的消费、浏览等行为的增加，用户每天被数不清的信息包围，汽车网络营销仍以中心化的思维向用户传递信息的话效果甚微，2016年汽车垂直网站主营业务收入增速放缓也从侧面反应了这一点。

据艾瑞咨询公司2016年网络广告投放数据显示，汽车行业月均投放额约6亿元，其中50%以上的费用投放于汽车垂直网站，但从2016年主流汽车垂直网站发布的年度财报来看，其主营业务收入即广告收入和销售线索收入增速明显放缓。

随着用户移动互联设备持有率和使用时长的增加，社交网络已经开始成为用户获取外界信息的重要途径。

在整个过程中，尽管海量的用户实现汇集，但核心模式一直在被动推销，作为个体的用户，其个性属性及需求被忽视。随着移动互联网时代到来，更多样化的触媒渠道、更去中心化的触媒节点，都让以引流为核心的旧模式逻辑显得滞后。

 在许多人尚未清楚喊麦是什么时，MC天佑已经通过直播喊麦，实现草根逆袭身价过亿；在许多人无所事事的2017年春节假期内，王者荣耀已经突破日活8000万，月流水超30亿。

这种分发机制是在各大流量节点场景中，通过赤兔联盟将内容、产品及服务等物料与场景调性、用户可共鸣的情感进行标签匹配，并且所分发的内容都具有车型产品信息、下单路径等，也就是所见即所得的服务闭环，有效的提升了分发效率，降低了销售线索集客成本。

分发机制贴近场景

从时间方面来看，汽车行业和互联网行业发展呈并驾齐驱之势，都是始于21世纪初，两者之间的相生相伴也从此开始。基于当时汽车销售模式仅有线下4S店，且汽车属于大宗消费品、消费周期长、购买频次低，通过互联网线上用户引流具有无限商机，汽车垂直网站此时随之兴起。

这种下降背后的底层逻辑，一方面来自于移动互联网时代全新的传播渠道模式，另一方面则是用户，尤其是汽车消费用户多样化、个性化的需求要求得到满足。

逻辑滞后的引流模式

行圆汽车作为致力于中国汽车产业的互联网平台服务供应商，正是看到了移动互联网时代下的新传播需求，为此打造了符合移动互联网传播规律的信息传播方式——分发制。

在以PC为载体的网络营销时代，汽车垂直网站的主要运作方式是一网一站的中心化思维，即通过流量采买的方式将用户引流到网站内，进而再对用户进行持续影响，最终形成销售转化。

与PC互联网时代的通过流量采买达到用户引流模式截然不同，分发制更强调用户个体属性与日常需求场景的融合，在这个场景中用户与品牌之间的关系由被动推销转为主动吸引，从而让用户对品牌产生共鸣以及认可，最终达到快速地、高效地转化。

据中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》预测，2017年我国网民规模达7.72亿，互联网普及率将达60%，而十年前普及率仅为10.5%。

如今以今日头条为代表的新闻类APP，以知乎为代表的兴趣知识社群类APP，以网易云音乐/爱奇艺为代表的视听类APP，以一直播为代表的直播类APP，以王者荣耀为代表的游戏类APP等，它们共同构成了多元化、复杂化和个性化的移动互联网时代社交网络的新生态。

2017年，营销圈广为流传的“双微（微信/微博）营销将死”的说法，预示着我国已经迎来了全民移动互联时代，据中国互联网络信息中心（CNNIC）预测2017年我国手机规模达7.39亿台，QuestMobile统计得出截至2017年6月我国移动互联网活跃设备总数稳定在10亿台以上。

随着互联网的快速发展和渗透普及，人们生活中的诸多方面亦随之改变，其中包括人们的媒介接触习惯由原来的传统媒体（电视、广播、报纸），逐渐变化发为以互联网、手机等为主的新媒体，网络营销也随之应运而生。

此外，在信息爆炸的大背景下，用户的注意力成为一种稀缺资源，用户不可能同时打开两个应用程序，用户放在A程序的时间多点，放在B程序的必然就少了，反之亦然。所以，如何在用户有限的注意力集中时间内，通过营销手段让其快速对品牌产生共鸣和认同亟待解决。

几乎于此同时，2003年，随着汽车4S店模式在国内得到认可并蓬勃发展，我国汽车市场销售也开始进入红利期。

事实上，互联网行业已经开始意识到新传播时代，基于内容分发的机制才能更好的直达用户，但如何打造这样的机制、如何与用户的场景结合，实现“认知+认同”的同步实现，依旧未能看到成型的解决方案。

随着互联网的发展，移动互联网也不是终点，在其之后还会有新型模式的诞生，在这个日新月异、瞬息万变的互联网时代只有以变制变，才能变中取胜。

这背后是2017年的中国移动互联呈现井喷之势，智能手机等终端设备超过10亿台，新一代网民的信息获取方式已经全面转移，与PC互联网时代相比，新时代的信息传播模式也截然不同。

与传统媒体营销相比，网络营销以千人成本低、目标受众覆盖率高、传播形式多样性、受众互动性强等特点，逐渐成为各行业广告主的新宠。据艾瑞咨询公司数据显示，自2014年开始，网络广告市场规模已超越具有垄断地位的电视媒体位居第一。

今年7月，德国数据统计互联网公司最新调查发现，中国人每天花在手机上的时间近3小时，位居全球第二，而且QuestMobile统计也发现用户单设备使用时长较去年同期增长明显。