“定制”概念风行互联网寿险界 定期寿险健康险性价比高

主页（http://www.kuwanit.com）：“定制”概念风行互联网寿险界 定期寿险健康险性价比高

与互联网财险市场近期的低迷态势相反，互联网人身险市场保持着火热的发展势头。随着“人寿正积极挺进。国华人寿总裁付永进表示，目前，在寿险业的“三差”收益当中，大家强调较多的是死差益，这对保险公司来说固然是好事，但死差益高必然意味着产品贵，客户付出了更多。而反向定制将更多地考虑客户的需求，让利于消费者。“如何开展保险业的C2B？我认为，很重要的是如何将消费者的需求加以聚合。”付永进表示，从聚合载体上看，第三方互联网平台具有优势；从聚合方式上看，并非要完全按照单个客户的想法去做，因为保险是复杂产品，客户在这方面不够专业，因此，既要鼓励客户定制，也要进行需求引导，使之流向合理的方向。同时，要平衡好各方利益，方能实现可持续发展。

对于如何提升互联网保险吸引力，让更多客户主动通过C2B模式购买保险这一问题，国华人寿总精算师童纯江从三个方面加以阐释。他认为，首先，在产品方面，一定要做到极简；其次，在定价方面，要把资源、利益往客户上放多一点，中间环节的利益要尽量简化，给客户想要、物有所值的产品；再次，在风控方面，要降低成本，同时防止价格战。“为了进市场、搏眼球、赚流量，部分公司可能会把价格打得很低，但要相信，亏本的生意不能长久，如果产品上线之后快速消失，客户对平台的黏性也就消失了，不利于长远发展，因此，要在做好风控的前提下，把最好的产品留给客户。”他表示。