智能家居生态华为模式：如何释放开放而有约束的“百亿张力”？

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敲定“百亿计划”，1+X计划确保销路打通

1.家电卖场。传统家电卖场包括国美、苏宁等会成立HiLink专区，以智能家居方式部署在卖场，方便消费者直接体验。

开放意味着所有品牌都可以连入这个系统。在这个系统当中可以互相联动，不受单一品牌的限制。

而如何真正达到目标，邵洋指出这需要全链条的推动。首先厂家要生产，其次要有销售渠道，最终设备要被用户用起来。

其次，智能家居的瓶颈要求手机市场与家电市场进行跨界。

通过打造开放、中立、有约束的生态平台，华为希望能够释放出智能家居的商业张力，这是提出“百亿计划”的初衷。不过随着商业张力的释放，华为与家电厂商还将有更多的合作可能，不少家电厂商都期待通过与华为的合作能够推出更符合消费者期待的产品，在人工智能、大数据运用等领域，华为在智能家居生态中可讲的故事还有很多。

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实际上早在2015年，华为就开始进入智能家居市场，并于2016年发布HiLink生态规划，倡导“打破藩篱、专注特长、共建生态”的开放体系。

最新数据显示，预计到2020年全球智能家居的整体规模将由目前的100亿美元增长至500亿美元。对于华为而言，“百亿计划”的提出显示了其极大的企图心，华为HiLink能否成为智能家居生态“野蛮生长”的沃土呢？

开放的背后也是华为选择自我约束的结果。在智能家居领域中，华为将继续坚持只做连接，包括路由、手机、平板、智能音箱。“实际上是为家电做增持，而不是抢生意，这是我们和伙伴非常重要的约定，也是大家可以深入进行开放合作的前提。”邵洋告诉搜狐科技。据华为介绍，目前HiLink生态里面硬件激活率超过70%，具有很高的转化率。

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为什么要打造智能家居生态？邵洋分析指出，华为打造HiLink智能家居生态具有必要性和必然性。

3.厂家自己的门店。合作伙伴自己的门店也会主力推销HiLink设备。

邵洋指出小米模式是因为加入小米生态链的都是小厂家，他们需要小米的光环效应来进入市场，但每个领域的产品选择都会比较单一。而华为合作伙伴会从业界前三逐步扩展，每一个领域的选择会更丰富，来满足消费者的选择偏好，同时通过与业内顶级厂商的合作，也能更好地确保产品品质和用户体验。

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“1”是指华为自有的销售通路和自己的零售商，全面开放自己的销售通路来做拉动；邵洋指出，3月份就会开八家店，让合作伙伴的产品进场陈设。