互联网+风口下的千亿留学市场 新老玩家如何突围？

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　　如果在街头随便问一个路人，近年来对他生活影响最大的行业是什么，答案十有八九是“互联网”。

　　从吃喝玩乐到出行，再到移动支付，凭借着人口、经济和政策等得天独厚的优势，有史以来最具渗透力的“互联网+”现象每天都在中国上演着。不论什么行业，脱离了“互联网+”，好像就少了点什么；无论是体量多小的新入局者，只要手持“互联网+”利器并运用得当，似乎都有弯道超车的可能。

　　留学市场同样不例外。

　　尽管这个市场看似已经进入“红海”阶段，亦不乏拥有超强师资和国际化团队的老牌中介机构，但对准留学生们而言，所有品牌似乎还是站在同一个起跑线上。360大数据显示，用户在有需要时，直接搜索留学中介品牌名称的情况仅为7.3%，这从侧面体现出，留学行业尚未出现一个真正意义的独角兽，每个入局者都手握突围的号码牌。

　　注入互联网基因，留学市场远未触及天花板

　　数据显示， 2017年度我国各类出国留学人员总数达60.84万人， 创历史新高。留学人数及费用的不断提高，催生出千亿留学服务市场，且未来这个市场预计将持续扩大。

　　其中，本科及以上阶段计划留学人群依然占主体，也就是说，“这届”准留学生的年龄基本以95后为主。

　　作为伴随着互联网长大的一代，95后获取信息、进行决策及消费的习惯偏重于线上，正因为如此，“互联网+留学”同其他行业如出一辙，凭借着快速匹配、信息透明、资源对等等特性，巧妙迎合了这些年轻人的消费习惯与个性需求，越来越多的互联网留学机构如雨后的春笋一般，迸发出旺盛的生命力。

　　与此同时，留学的互联网化亦能够有效突破地域限制，小城市的学生再也不必千里迢迢跑到省会城市才能找到大型、靠谱的传统中介进行业务咨询和办理。以芥末留学的芥末云申请为例，只要有网络，仅仅用手机就可以通过在线系统集成的材料递交、追踪查询、信息推送、指导教程、双向校核等重要申请环节，完成整个留学申请过程。这就意味着整体留学市场在互联网的助力下，开始向三四线城市倾斜下沉，争取到了更大的想象空间。

　　留学后需求持续增强，一站式服务成大势所趋

　　在互联网还没和留学挂钩时，很难想象学生到海外留学后，留学机构还能提供什么帮助。对于多数传统留学中介而言，留学后市场不可避免地成为了“盲区”。但事实上对于留学生来说，成功获得Offer仅仅是留学生活的起始，在海外，学生更需要有人对他的学习、生活、保险、工作等方面进行指导与帮助。

　　而近年来，互联网的力量已经将这个体量庞大的市场悄然打开，亦有不少玩家发现了这片商机、并率先布局。小站教育于2016年宣布战略投资在线移民服务平台“海那边”，为小站的用户带来海外增值服务；芥末留学亦和多国代表海外机构合作，就留学生公寓、通讯、升学、保险、就业、移民六大方面为留学生提供海外全方位立体服务，这类玩家是以投资和合作的方式进行全链条布局，既保持原有优势，又可扩大影响面，打造泛留学生态。除此以外，亦有易思汇、异乡好居、Campus等公司采取了专门做留学后市场某一领域的做法，专注扩大垂直影响力，同样赢得广泛关注。

　　不管采取哪种形式，留学后这片市场的大面积开发终将到来，早抢占市场空白、早作布局的玩家显然将更容易吃到第一批红利。

　　回归理性，打造个性化标签或成突围关键

　　很多人都曾说过，互联网对留学并非颠覆，而是优化。

　　谁也不可能认为传统中介机构脱离了互联网就“必死无疑”，也不会认为所有挂了“互联网+”名号的留学服务平台就必然能够长久生存。互联网是手段，而归根结底最终打动用户的还是产品、服务及品牌个性。

　　在高度同质化的留学市场，大家可以覆盖到的能力归根到底都差不多，那么在这种情况下，谁把其中的某一类或某几类技能做得更到位和出彩，便可以构成品牌的个性化标签。

　　比如芥末留学主打智能留学平台和留学生社区，不仅业内首创AI智能答疑系统、院校库择校智能测评系统，更独家开发了申请竞力评估系统、芥末云申请等多款在线智能软件，亦注重开发兴趣社区帮助各路留学生随时随地交流留学经验、咨询留学问题、分享留学生活，那么“智能技术”和“留学生社群”可能便可以称作它的主要标签。

　　又比如聚焦留学网主打C2C模式，通过海外信息分享增强互联网留学的丰富性与实用性，以满足国内准留学人员的内在需求，平台上80%的内容都以视频方式展现，且这些视频全部由海外分公司围绕学生所关注的热门话题制作，那么C2C可能便可以称作它的主要标签之一。

　　有标签便意味着“区别化”，意味着在高度同质化的互联网留学市场中有独特的优势与存在价值。

　　截至目前，留学中介服务行业已经走过了20多年的历程，而伴随着互联网基因的注入，行业目前亦是面临着洗牌阶段。在这个时代，大物自有生存法则，小玩家亦有翻盘的可能，一个百花齐放的互联网+泛留学时代或许即将到来。

(责任编辑：DF318)