互联网会员制消费渐成气候

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　　黑卡会员全单折上折，全年无限次的商旅人士酒店专属特权，会员才能享受的高音质、蓝光清晰度音乐影片下载……随着消费升级时代的来临，原本倡导低门槛、人人平等的互联网平台开始做起了“特权”生意，各色会员卡层出不穷。花几百块钱买到一份区别于普通人的“特权”，享受额外的优惠和不一样的服务。什么人愿意为“特权”买单？为何互联网平台都在大力推荐会员制？在成为“会员”之前，不妨先读懂互联网平台的套路。

　　会员特权“优越感”符合年轻人心态

　　坐在外滩6号顶层的CASANOVA意大利餐厅的靠窗位，透过明亮的窗子俯瞰黄浦江对岸严选在2周年生日之际推出了超级会员服务，用户开通会员不仅可享付费会员专享价，还可在周年庆及未来的618、双11等大促期间享受“折上折”的利好优惠以及多重积分等优惠。

　　“黄金VIP会员，比单独购买爱奇艺年卡便宜了不少。

　　京东提供的数据显示，京东从2016年初步上线PLUS会员，当前会员年度增速达到700%，会员全年人均购物金额是非PLUS客户的9倍。

　　-分析

　　会员卡的游戏中，谁是受益者？

　　当古老的会员卡插上了互联网的翅膀，到底谁才是最大的受益者？

　　YHOUSE创始人王亮表示，有了会员制，YHOUSE的商业模式从单纯的广告收入变为广告+会员，商业模式更加稳健。“我们的会员卡更像是购买了一种特权服务，会员可以享受到各种VIP特权。” 从消费者的角度看，花不多的钱办理会员卡，享受到餐厅和酒店的消费赠送，比单独购买要划算。此外，一些针对会员开放的跑车试驾、红酒品鉴、高尔夫等特色活动，也吸引了不少年轻用户。

　　对商家而言，会员卡的售卖更像是一本万利的生意。社科院财经战略研究院主任李勇坚认为，对于当前的电商平台来说，流量增长的速度越来越慢，原来平台的发展可以只依靠流量增长拉动，但现在已经很难做到。相较于获取新用户，电商更需要深入挖掘既有用户的需求，付费会员制正是方式之一。

　　但需要注意的是，会员制度的存在也让平台有了分别对待消费者的理由。据《北京商报》报道，习惯在每日优鲜平台购物的王女士近日发现，经常给自己家送货的配送员没有原来“手脚麻利”了。她在询问过配送员后才得知，因为自家小区及周边付费会员数量的增多，她的订单被排到了后边。

　　在视频、音乐类网站，随着VIP会员的出现，为精品内容买会员已经是消费者的必然选择，想要免费看精品内容的日子已经一去不复返。

(责任编辑：DF052)