瑞安基金总裁张继远：专注教育全领域发展

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石家庄瑞安股权投资基金管理有限公司(以下简称：瑞安基金)成立于2011年， 2018年瑞安基金继续将教育行业作为重点投资领域，同时也将环保、不动产、消费升级行业作为第二层级丰富

石家庄瑞安股权投资基金管理有限公司(以下简称：瑞安基金)成立于2011年， 2018年瑞安基金继续将教育行业作为重点投资领域，同时也将环保、不动产、消费升级行业作为第二层级丰富资产端和产品线。

近两年瑞安基金在教育行业动作频繁，包括：与省级引导基金共同发起设立了河北省首支教育产业基金;投资河北省多家中高端幼教连锁机构;投资国内游学行业第一梯队优质资产等等。瑞安基金在关注幼教、K12、教育信息化等高速增长的教育领域的同时，也着力挖掘包括IT培训在内具有极大发展潜力的细分赛道。

近日，记者带着对于IT培训行业的相关问题走访了石家庄瑞安股权投资基金管理有限公司，并向瑞安基金总裁张继远先生请教了IT培训行业的发展现状及未来发展等问题。

张继远先生告诉记者：IT培训作为职业教育的细分领域，既符合互联网社会对IT人才的需求，又有效缓解了毕业生“就业难”问题，具有非常广阔的发展空间。

首先，互联网技术日新月异，PC和智能手机等硬件设备渗透率达到高位，一般软件创新和硬件创新相互依存，在硬件创新达到发展瓶颈之后软件创新兴起。软件创新将是未来几年计算机行业创新重点，软件应用及服务差异化为计算机行业持续发展注入新兴活力。其次，行业大体量和高薪资驱动需求快速增长。一方面行业体量逐年扩大，人才需求逐渐上升，而学历教育培养的人才难以快速满足企业的实际需求，IT培训机构成为连接二者的重要桥梁，其提供的诸如硬件维护和软件开发、让学员参与企业实践项目等各种操作性极强的课程，能有效增强大学生为未来的就业实力;另一方面，IT行业平均工资较高且稳定增长，人才吸引力大，2015年IT行业平均工资为101,802元，在受调查行业中最高，预计未来三年平均工资年增长率约为 6%左右，高薪资进一步促进了IT培训行业的大发展。第三，巨大的学员数量与高额的生均收费驱动行业海量市场。2017年我国目前的IT培训市场规模为270亿元，复合增长率为25%-30%，预计2018年的市场规模将达330亿元。未来三年IT行业整体收入和净利润增速分别约为 16%和 12%，从业人数增速维持在 5%左右。

优秀的培训机构往往具备高定价权和稳定生源，因此拥有良性现金流和较强盈利能力。所以我非常看好IT培训行业的发展前景。

部分对话如下：

记者：目前国内IT培训市场结构是什么样的?

张继远：目前国内IT培训市场结构相对分散，达内科技为行业巨头，市场占比约为 6%。近年来达内科技营业收入快速增长，2016年达内科技实现收入15.80亿元，5年CAGR为58%。火星时代2016 年实现收入4.07亿元，同比增长52%，毛利率为61%。三板公司IT培训领域挂牌公司营收规模较小，2016年营业收入前三的公司传智播客、易第优和光环国际，2016 年分别实现营业收入 5.37 亿元、1.35亿元和 5,368万元。IT领域未上市/挂牌公司中规模较大的有翡翠教育等，2016年实现净利润 6,000万元，另外千锋互联、蓝鸥科技、青麦教育和蓝科教育 2015年分别实现1.6亿元、1.1亿元、4,632 万元和 1,227万元的营收。

记者：国内IT培训市场的用户规模如何?

张继远：现阶段IT培训机构的学生数量均处于上升状态，2016年达内科技招生人数增长28%至107,493人，火星时代年培养学员数增长 54%至 24,100 人，千峰互联年培养学生 2,000 人，翡翠教育年培训学员 15,000 人以上，兄弟连 2016 年招生超过 3,000 人，粤嵌科技已培养出就业学员 10,000 多人。结合 IT 课外培训每年近 100 万人的潜在需求，未来各大机构的学生数量仍有较大的增长潜力。同时，2017年IT培训市场培训市场规模约270亿元，预计2018年IT培训市场的规模将达330亿元。

记者：国内IT培训机构的商业模式是什么样的?

张继远：IT 培训机构商业模式高度相似，由招生渠道、金融服务、综合供应、就业渠道四方面构成。通过招生渠道最大化获得生源，通过金融渠道形成完备的交易闭环，通过综合供应渠道支持封闭式训练保证教学质量，通过就业渠道保障学员就业树立良好口碑。

记者：IT培训机构的招生渠道都有哪些?

张继远：IT培训机构按招生渠道常分为B2C模式和B2B2C模式两种。B2C模式主要通过电话、网络等平台进行课程宣传以获取C端客户，常见的网络营销方式包括百度竞价、360 竞价、QQ 营销、微信营销、自媒体营销、外链推广、视频营销等;B2B2C 模式主要与 B 端学校合作，为学校提供相应的 IT 实践课程，即采用校企合作的业务模式，利用学校场地与宣传渠道招收学员进行培训，并协助学校提升 IT 课程教学水平(设备、师资)。

记者：您如何看待IT培训市场的发展趋势?

张继远：第一，目前A股市场加速投资IT培训机构，IT培训行业蓬勃发展，需求旺盛且市场广阔，成为上市公司提振业绩、布局教育领域的热点赛道。第二，一线城市空间巨大但增速平稳，IT 培训机构有望加速拓展二三线城市。同时，双师教育模式对于打破地域壁垒，实现一线城市优质教育资源向二三线城市输送有重要意义。第三，在线IT培训遭遇发展瓶颈纷纷试水线下，线下培训机构也积极布局线上，IT培训机构将积极探索“线下+ 线上”深度融合的新模式。第四，人工智能和VR/AR技术的快速发展，将带来巨大的人才需求，从而带动IT 培训行业的升级和发展。第五，目前培训机构巨头开始切入少儿编程领域，中小型少儿编程机构相继涌现，但中国的少儿编程教育仍处于起步阶段，尚未完成完善的教育体系，仍具有较大的发展空间。

记者：您认为IT培训领域投资需要关注哪些问题?

张继远：IT培训领域投资需要关注企业本身的规模、行业地位、核心竞争力、商业模式等问题。

记者：瑞安基金在投后管理过程中能为标的企业带来哪些助力?

张继远：作为专注教育产业投资的专业机构，瑞安基金拥有资深投资团队，由国内外知名经济专家顾问、专业基金管理人士、法律专家、财务审计师等组成。瑞安基金不仅能够带来标的企业发展所需要的资金，还可以为其提供产业链资源、管理运营、财务规范性、人才等其他增值性服务，成为标的企业最有价值的合作伙伴。