中国互联网的第二次“千团大战”已经开始了

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用户裂变带给拼多多的成长速度，也是非凡的。2018年6月30日，拼多多连续12个月成交总额达到2621 亿，年度活跃买家3.44亿人，平均每个人在拼多多一年要花762元。拼多多完成以上业绩目标，只用了不到3年的时间。

如果站在历史的维度上去比较两次“团购大战”，会发现这是一件有趣也有价值的事。我们会看到两次“团购大战”，都会特别考验创始团队对团购的终极理解、模式的精细化运营、现金流的把控和推广节奏的掌控等。

美团点评CEO王兴说，现在的互联网企业是没有边界的，随时都可能被谁也不知道的新事物所冲击。当所有人认为线上流量全被AT把持着时，腾讯系的拼多多杀了出来；当大家认为美团点评圈下所有的团购红利而没有突破口的时，社交电商又要接着小程序的“东风”逆风翻盘。

2010年3月，王兴成立了美团。9年后的今天美团点评成功上市，市值达3775亿港元（482亿美元，9月28日数据），高于不久前上市的小米3500亿港元（447亿美元），并远超377亿美元“失宠”的京东，跻身于中国第四大互联网企业。

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而内在的难度：通过供应链去做好质量的把关和品控；资金的运营下掌控补贴的程度和利润的获取；在千篇一律的“拼购”模式中创新模式寻求差异化竞争。才是真正考验本轮“千团大战”的所有创业者们。

除了平台型的公司孵化社区拼团业务之外，社区拼团目前似乎也成了资本的宠儿。知名VC，红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、险峰长青、愉悦资本、真格基金等悉数入局。

五、穷且益坚，不坠青云志；枯骨残骸，时势造英雄

笔者绘制的这张“社区拼购主要玩家分布图”的四维图，从中可以发现：目前“社区拼团”赛道整体还处于初级阶段，融资最快的也还只在A轮，并大多都在2017年内进场布局，体量较小。

门户网站也相继进入网络团购领域。搜狐爱家团，腾讯、新浪的团购频道陆续上线，大型门户和社区、大型新闻传媒集团、电信运营商、银行等都纷纷利用自身资源优势，开展团购服务。继淘宝、腾讯、百度、招商银行和家乐福等各路巨头盯上团购后，临近2010年年末的京东，也以京东商城的名义也开始试水团购业务。

拼多多在美上市后，凤凰新媒体曾发文指出：拼多多借着微信的流量红利以及四五线城市的增量市场，在电商市场份额近乎被瓜分殆尽的后电商时代迅速崛起，从零走到今天，拼多多仅仅用了3年，刷新了中国企业自创建到上市的最快速度纪录。

期间，拉手网开创“Groupon＋Foursquare”（G＋F）的商业模式，开启了中国团购开始求新求变的新时代。阿里推出团购频道“聚划算”，开拓了国内网购市场新纪元。

很多细分领域会经历多进4，4进3，3进2的过程，美团点评成为了这个赛道里的“1”。

今天，拼多多的成功标杆效应与微信小程序的生意经红利风口论，将再次发酵中国互联网历史的第二次“千团大战”。

“微信小程序的流量红利期就在2018年，如果创业者今年抓不住，这个机会就和你没关系了”。

王兴在这场战争中充分吸取了校内网和饭否的教训，当竞争对手把广告投放到公司门口的时候，美团从未放弃健康的现金流，这也让他撑到了团购大战的收尾。2017年5月，王兴在接受《财经》杂志的采访中，曾提过他所总结的“4321”理论：

被誉为“风口制造者”的投资人朱啸虎，曾在今年4月份放出话来：

其实，直到现在，还是有很多人对“社区拼团”这模式是否能成，抱有怀疑。但是，创业者还是得感谢如今的时代，电商将信用、支付和物流等基础设施搭建完毕，让今天创业的外部难度减少到最大化，更多的难度还是发生于自身内在。

三、拼团模式打破流量遇顶的窘境，拼多多和小程序点燃团购大战

中国互联网的第二次“千团大战”已经开始了

2018-10-17 12:07 来源:人人都是产品经理 股 /互联网 /电商

原淘宝商城（天猫前身）总经理、也是原当当网COO的黄若，也曾有个有趣的比喻：

直到今天，用王兴判断团购的逻辑来看“社区拼购”模式，依然成立。就像他在2011年的美团内部时说的，团购是最优秀的商业模式之一。

第二次“千团大战”，即将登场。

就在所有人都认为获取流量越来越贵、越来越难的时候，拼多多的横空出世，再次给予了创业者信心，或者说打破了所有人的常识。

只有收购大众点评后近期登陆港股的美团点评，是从“千团大战”中杀出来的唯一一家。

来源：公众号：零售老板内参

不过，在小程序的红利效应下，不排除未来还会吸引更多的VC机构率先入局。这让“社区团购”的未来走势，大概率地还重演当年第一次“千团大战”的规律路径。

8年前的中国互联网消费市场，爆发了第一次“千团大战”。经过短暂的市场抢夺战、价格保卫战以及资金链短缺后，纷纷落幕或转型。比如：拉手网被宏图三胞收购且原始团队已被清退，糯米网被如今一心投身人工智能的百度“招安”，窝窝团转移阵地转战移动支付和会员营销。

据不完全统计，在这个赛道里，你我您、食享会、邻邻壹、十荟团、松鼠拼拼、考拉精选等头部项目，纷纷获得千万到亿元级别的融资，累计融资额超过十数亿元。

王兴不是中国第一个做团购模式的人，却是坚持到最后的那个人。

史称“百团大战”、“千团大战”。

综合上面几点，第二次“千团大战”，属于第一次的升级之战。

2017年，站在世界互联网（乌镇）大会讲台上的李彦宏如是说。

《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示：2017年6月，中国网民规模达到7.51亿。其实，2011年以来，中国网民的增速就下降明显，当年的增速就已跌至12%。到了2016年，这个数字仅为6.2%。甚至相比同年的中国GDP增速6.7%还要低。

Web2.0时代，中国的互联网创业多半是在学习国外的成功模式。

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王兴的这句话，在“社区拼团”模式中依然是成立的，不成立的地方在于赛道上操盘的人。然而，不管怎么“开战”，最终离不开“4321”理论，这终究是场陪跑者居多，幸存率极低的“千团”战斗。

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小程序的魅力在于微信生态里的10亿多流量。

脱颖而出很难，但也值得尝试。

笔者通过上述表格的条件对比分析，认为两次千团大战的发展路径将有以下几点规律：

“消费者拿到了实惠，商家拿到了客流，就能够持续运转的生态系统”。

毫无疑问，互联网人口红利（流量红利）正在消失。

这个时代需要聪明的创业者。