关于智能可穿戴设备的未来发展趋势

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Misfit想将自己打造成智能手环界的苹果——即便价格昂贵也有很多忠实的用户。“在整个消费人群中，永远会有人去格外注重设计，注重品牌，注重用户体验，愿意付出更高的价格去换取。”刘楷向《世界经理人》解释到。

接下来，抓住方向的Misfit不断探索产品的时尚化和“饰品”化，产品逐步在智能手环中形成了高识别度——简洁时尚的设计让很多消费者记住了这家公司。公司在融资上也一路受到大公司的青睐，2013年，在由李嘉诚的维港投资（Horizon Ventures）领投的第二轮融资中筹得1520万美元，而在其后的第三轮融资则吸引了小米、京东、纪源资本的投资，融资金额达到4000万美元。2015年，Misfit在3轮共融了6300万美金投资后得到了全球最大的时尚集团之一Fossil的收购邀约，最终以2.6亿美元的价格卖给了这一全球第三大腕表集团。

Misfit是少数几个拥有“硅谷基因”的智能硬件团队，联合创始人之一斯卡利在去苹果之前就已经是百事可乐CEO，且当时38岁的他也是百事可乐最年轻的总裁，他以出色的市场能力闻名于世，著名的“thePepsiChallenge”市场推广计划就出自斯卡利之手。后来进入苹果并将乔布斯赶走也是大家都耳熟能详的陈年旧事了。另一个创始人武春山在大学期间就做过微软的研究员，2011年创办一家叫AgaMatrix的医疗仪器公司，十年间将该公司从零做到每年1亿美元的销售额。

智能手环作为智能硬件浪潮下推出的应用最广泛的产品之一，近两年越来越多创业公司闯入这一领域，然而，热闹的背后是产品高度同质化；低门槛下更是充斥着大量良莠不齐的产品……

“你贴一个牌子，没用，现在中国用户比全世界任何一个国家的用户都更加挑剔，因为有太多的机会去接触产品。只是单纯贴牌，一个没有门槛的解决方式的硬件制造商会很快死掉。”刘楷说，“要知道，没有任何一款产品可以解决所有人的痛点，智能穿戴硬件功能在80%-90%的雷同下，产品瞄准的用户是谁，他们的痛点又是什么？”

2015年，智能硬件行业迎来了一个春天，但这一上行的势头在2016年并没按大家期待的那样保持良好态势。《世界经理人》接触的多位智能硬件创业者的观点都不谋而合：说寒冬来了或许夸张了一点，但是，肯定会有一大批企业被淘汰。

就是在这样的行业背景下，Misfit却凭借时髦的外观牢牢抓住了一大批忠实用户。Misfit是一家极其注重设计感的智能穿戴设备创业公司，由苹果公司前CEO约翰•斯卡利和越南裔美国人武春山创立于2011年。

刘楷认为，对中国本土品牌来讲，通过创新去找到属于自己的客户，找到属于自己的市场是唯一能够存活的方式。

在与《世界经理人》的交流中，Misfit及电子商务中国区副总裁刘楷并没有过于强调数据带来的兴奋，而是从成功中看到了更加长远的东西：Misfit通过这次众筹中获得的首批用户认可，进而确定了自身产品的时尚方向。他发现，众筹除了融到一定资金以外，当时产品发布的视频点击率非常高，“产品众筹最少可以带来三方面的利好：一是筹钱，二是产品发布，三是起到了产品的宣传作用，让消费者认识了产品，关键是通过反馈可以对产品做及时的调整。”

2012年Misfit将自己首个产品“Shine”的设计原型放到了美国著名募资平台Indiegogo。12万美元的众筹目标在上线不到12小时就完成了，在两个月的众筹时间最终金额达到了84.6万美元，一家智能穿戴设备领域的初创公司由此引起公众关注。

在刘楷看来，年轻人一开始接触Misfit可能对价格比较敏感，但未来他对Misfit品牌形成一定认同感，同时认可产品的设计和接受Misfit打造的整体生态系统时，他就会愿意为此埋单。刘楷认为中国这部分人群会越来越多。

回到智能手环，在经过过去几年市场培育，“现在很多人会在意今天佩戴的智能穿戴设备是不是适合自身的生活方式；是否可以让他掌握更健康的生活方式；再者，产品换代之后用户是否愿意购买你的下一代产品，所有这些归结起来就是用户体验。”刘楷说，智能手环也好，智能手表也好，还是非常有机会去成为下一个风口浪尖。任何一个产品真正要成为像手机这样大流量性产品，其实都是要经过比较长的一个过程，要去解决很多用户的痛点。