为什么佳明会选择迪丽热巴作为运动智能手表的代言人？

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3月第一天，全球民用GPS领域的龙头老大Garmin在微博官宣了自己运动智能手表的新代言人迪丽热巴。震撼，惊讶，疑惑!一直没有请代言人的佳明，居然请迪丽热巴为自己的新品智能运动手表代言!佳明对于自己的GPS产品质量一直很自信，从来没有请过代言人，这次又为什么给新推出的运动智能手表请代言人呢?而且为什么请迪丽热巴代言呢?

截止当天下午，佳明官微发布不到10个小时，转发量已经接近32万次(至3月4日周一已经超过了37万)，毫无悬念的成为品牌官微的转发之最。

迪丽热巴本人的微博稍晚发布，转发也毫无疑问轻松超过了100万(微博目前所有超过100万的转发皆无详细数据，只以100万+呈现)。微博话题#热巴与Garmin带你型动#下也有非常大的互动量。

顶级“流量小花”的能量不用多言。

Garmin佳明是全球民用GPS领域的龙头老大，在国外市场基本上天入水，生活运动，精细的勘测，甚至是军方GPS使用都有佳明的影子。在国内更多的是运动和户外方面，说“跑步爱好者几乎人手一块佳明”都不为过，产品形象方面佳明也更像是一个提供各种数据的工具型伴侣。

明面上，佳明的品牌slogan叫「Beat Yesterday」，实际面对消费者，佳明一直在诠释“Why Garmin(为什么应该选择佳明)?”。今年正好是佳明诞生30周年，也会有多款新的产品出来。那，why 迪丽热巴?

为什么选择迪丽热巴?

“流量艺人”并非中国特色，idol文化全世界都有。这两年各种流量明星创造出惊人的数据，他们的价值也被反复讨论，这些数据兴许有假，也得承认“流量艺人”背后粉丝的力量实在强大。

东亚新兴idol与欧美传统idol区别的一点，除了都有巨大的曝光量，前者有更强的直接促成消费的能力，即所谓的带货能力。

第一财经2018年发布过一份「明星消费影响力榜单」，榜单包含男女明星，迪丽热巴排名第三，仅位列杨幂和范冰冰之后，男性最高的余文乐(4)和易烊千玺(6)，鹿晗第8，吴亦凡第10 ↓↓

来源/CBNData

马云家的数据就更直接了，最带货和最关注，迪丽热巴都位列Top3行列↓↓

来源/淘宝

可见热巴在“消费”的影响力方面，确实是有点东西的。

“运动”是Garmin佳明非常重要的关键词，距离迪丽热巴上一次代言运动相关的品牌已经过去两年多。

2017年，当时adidas neo找了热巴和易烊千玺、郑凯拍摄宣传广告，结果第二季度adidas公布财报显示，大中华地区销售额直接增长了27%，其中很大一部分增长可以认为是明星效应带来的。

与专精运动表现的adidas三条杠不同，neo本身更偏运动休闲定位，年轻时尚且最被小青年们关注的明星作为代言人就非常合适了。

代言Garmin佳明官宣后，呈现的迪丽热巴广告视频/画面出现的几款产品，vivoactive和instinct最有代表性——在佳明的产品矩阵里，vivoactive系列主要针对日常生活和健康，基本的运动检测外，光电心率、压力、移动支付、音乐功能……等等都意味着它的最主要人群并不是垂直运动的那群人，设计上也更接近日常穿搭，比佳明的Forerunner(定位运动)和Fenix(定位户外)要“潮流”的多。

而instinct是去年新出的运动智能手表，最初的宣传画面都是严酷恶劣的户外，听起来产品定位似乎与热巴的“青春甜美”相悖——但别忘了美女野兽永远是经久不衰的搭配，反差感越强烈就会有越好的效果。

一个例子就是当年范冰冰选择奔驰最Man的硬汉车型G55作为座驾，让这款并不算热门的车型人气暴涨——以至于无数人看到G55的第一反应，这是范冰冰的车。

这样一想，热巴戴佳明目前产品线里最“硬汉”的instinct也是在制造这样类似的反差感。

运动的「基本盘」之外，garmin佳明更想做大其它市场

其实也能看出，迪丽热巴代言佳明的运动智能手表，最大的意义不在让更多已经运动已经知道佳明的人再增加消费，着眼的还是那些非重度运动、又可以去选择可穿戴智能手表来得到良好体验的人。

这种体验可能是监测自己的睡眠、心率和健康，可能是偶尔运动健身时的提示指导，或者仅仅作为表现时尚和年轻的方式——但相比那些不智能的传统表、伪智能的数码玩具，佳明本身在数据监测和健康算法上的优势就出来了。

除了高阶运动的数据，佳明很多产品也可以提供压力、睡眠、血氧等检测数据，加上移动支付和手机提醒等功能，在实际生活场景中也有不少用处，不用带手机也可以出门了。

前不久发布的2018-2019年财报中，Garmin全球的营收达到了33亿美元，达到了10年来的新高。其中健身休闲产品营收达到了8.5亿美元，同比增长13%，是总营收的提高带至关重要的一环。

财报发布后，股价也飙涨17%创了11年新高。

对佳明来说，运动健身户外是它智能手表的基本盘，这块市场离饱和很远，但整个市场方向是很清晰的：市场蛋糕总体在变大，可专业的品牌就那么几个，各家品牌比例变动不会太大，销量基本都是稳中有升皆大欢喜。

而跳出运动户外这个垂直领域、更扩大一步到智能可穿戴，市场就忽然变的非常庞大。无数潜在的用户，他们不像运动者对可穿戴多少已有认知，而是得从头开始培养使用习惯，品牌们竞争也会大很多。