智能家居杂谈之七：房地产智能家居

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一、      房地产智能家居是智慧社区建设的组成部分

房地产企业规模大实力雄厚，手握天量的智能家居需求项目，其谈判能力非常强，智能家居品牌厂商在进行项目销售时通常处于弱势地位，定价能力较强，但由于目前全屋智能家居系统配置标准没有统一，存在相当的信息不对称，而这方面品牌厂商又掌握着信息主动权，所以就造成了一方面品牌厂商推出N多个性化的配置清单给房地产商让其无从比较，另一方面房地产商又拼命压价，双方沟通就像鸡同鸭讲，造成了早先一段时间房地产智能家居项目市场混乱的局面，也出现了少数失败的项目。 要解决这个问题，就要实施标准化，既包括不同户型档次的全屋智能家居配置的标准化，也包括安装维保交付的标准化，品牌厂商及集成服务商共同按照这两个标准化要求为房地产智能家居项目提供服务，房地产商采购智能家居时，就可明明白白消费，放放心心使用。 例如，早在2018年7月，千家智客就通过旗下的“智客帮”报价优选工具软件建立国内首个智能家居全屋系统分级标准，并推出12个主流智能家居品牌的上百个智能家居全屋系统方案模板供用户快速参考和使用，大大降低智能家居系统的设计难度，进一步加快智能家居的应用落地速度。按照“智客帮”智能家居全屋系统分级标准，一共分为基本型、舒适型、豪华型、顶配型四个级别的智能家居系统。 不同户型不同档次对智能家居系统的产品配置进行了约定，但定价的主动权仍在智能家居品牌厂商手中，如何向房地产商报出一个性价比高但又自身又有相当利润的价格，是一件非常困难的事情，因为有Ｎ多家竞品也在做同样的事情，总体来说，品牌强、服务好的企业在定价方面优势更明显，而品牌知名度不高，服务能力差的企业不仅只能以低价中标，甚至会在这一波智能家居浪潮中惨遭淘汰。

房地产商对于精装房智能家居项目中产品批量采购，对品质仍然是放在第一位的，其它的设计、功能、个性化、艺术化都是其次，因为一套不成熟不稳定的全屋智能家居系统给房地产商带来了项目及品牌的伤害是巨大的，房地产商不能承受这种损失，所以，许多中小房地产商之所以只在样板间试装智能家居而不敢大规模部署，就是没有解开这个心结，如今智能家居品牌厂商必须在品质这个层面让房地产商信服，才能实现量的快速突破。 为什么说效率也是智能家居企业在房地产智能家居项目市场成功的关键呢？这是因为凡是项目，除了对品质有严格要求外，对项目的时间周期、费用都有严格把控，高质而快速的交付成为常态，这也是保证资金周转率进而提升收益的固有技巧，我们必须适应这种核心需求。 要解决效率问题，就要采用专业化的方法，使用专业软件工具和加强管理，其中智能家居SaaS工具的普及应用势在必行，而智能家居报价软件“报价优选”、智能家居安装维保软件平台“安装优选”、智能家居方案分享“方快3”,以及智能家居项目管理SaaS软件“云知枢”已经在智能家居产业赋能上走了两年了，这也将从根本上提升整个智能家居产业的交易效率和降低成本，从智能家居需求端开始，通过互为连接的SaaS平台形成高效运转的闭环，智能家居厂商要主动拥抱这种变化，选择专业的平台方作为合作伙伴，以更高效地方式应对房地产智能家居项目需求，这才是制胜之道。

由于适合房地产商为其开发的智慧社区住宅批量采购的智能家居产品都是全屋智能家居系统级别的，所以，必须包含了套装产品的销售和安装售后，这与房地产商采购钢筋、水泥甚至磁砖等通用建材产品是不一样，对于基础建材可以独立采购然后交由承建方进行施工安装，但当下的智能家居项目交易中，作为供应方的智能家居品牌厂商还必须同时承担产品本身的交付（送货）和技术方面的交付（安装调试），并对售后维保进行可靠的支持。

五、房地产智能家居项目5-10亿级别销售额是个门槛。

    提及房地产智能家居，也必然联想到房地产智慧社区，尽管都是房地产智能化的体现，但两者是有明显区别的，总的来说，房地产智慧社区是包含了智能家居项目的，例如一个典型的房地产智慧社区“交钥匙工程”，就应用了大量最新的智能化技术和AI技术，包括一键式物业服务、公共空间预约、极智停车、能源管控、智能梯控系统、人脸识别、跨屏追踪系统、智能安防监控，以及包含了居家场景预设、家电远程控制、智能卫浴、智能冷暖＋新风调节、紧急呼叫系统、智能窗帘系统在内的智能家居系统等。

二、      房地产智能家居必然是项目级交付，而非简单的单品交付。

今天聊聊房地产智能家居的特点。

三、      针对房地产智能家居需要相对独立的产品线，定价是大考验。

四、      房地产智能家居项目市场，智能家居企业最终拼的是品质和效率。