向智能家居转型 从“双循环”找市场

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10月22日，第25届古镇灯博会如期举办。主会场里来来往往的观众几乎清一色是国内客商，受疫情阻隔，今年参展商自行或在展会主办方协助下，通过直播或录制视频对海外客户进行“云”展销。记者在展会上看到，在疫情的影响之下，有的企业看到了机遇，传统的灯饰正向智能家居照明转型，过去靠“走量”做出口的企业，也开始布局国内市场，探索国内外两条腿走路。

中山市乾普照明有限公司尝试通过展会寻找更多内销的合作伙伴。展位负责人廖泽凯告诉记者，乾普照明出口以“一带一路”为主，今年上半年受全球疫情影响，个别国家封关，有订单货物也无法送到客户手上，因此转而生产供应口罩。今年6月起，出口慢慢回暖，但他们看到，靠单一外贸市场风险很大，因此计划加大力度开拓国内市场。“我们主要做球泡、面板灯、太阳能路灯，这些产品竞争都比较激烈，只有自主研发的产品才有利润。我们加大了研发的投入，开发出紫外灭蚊球泡等特色产品，在国外销售得不错；这次参展也想通过这些特色产品打开国内市场。” 廖泽凯说。

“跨界”做照明 寻找新风向

金曼莎照明则在展位上的核心位置打出了巨大横幅“诚招全国各地空白区经销商加盟”，其布局国内市场的迫切性可见一斑。展位负责人黄小姐告诉记者，公司主打卧室吸顶灯、壁灯等产品，目前国内国外两个市场的布局是五五开。“我们主打欧美等高端市场，客户黏性强，受疫情的影响不大。欧美市场的高端客户在疫情期间出不去，反而只能通过老渠道找到我们，但我们的国外市场仍面临零增长的尴尬。”黄小姐说，“疫情暴露了国外市场的不稳定性，让公司加快了布局国内市场的步伐。”目前该公司在国内的主要市场在江浙等一带，如何打开北方市场、特别是东北市场，需要物色更多有潜力的经销商，也需要开发更多符合中国审美特别是年轻人审美的新产品、打响新品牌。

补内销短板  布局 “双循环”

无独有偶，在“光密码”展位上，光源驱动器、智能电灯泡、磁吸轨道灯等正进行场景化展示。中山市光晶光电有限公司董事长张高庭表示，LED灯具经过十几年发展，目前可挖潜的利润空间有限，智能应用对灯饰产业赋予了“第二次生命”，并不断更新迭代提供更好的用户体验。“今年我们最新推出的智能磁吸轨道灯、智能风扇灯等，通过智能化应用深受国内消费者欢迎，成为今年支撑公司营业增长的一条新生产线。”光晶光电的产品可为天猫精灵、微信、亚马逊、小米、小度、京东、途雅智能等多个云平台提供灯具智能化应用解决方案，每天销售量保持在3000-5000件不等。

据透露，暗能量过去是一家专注做驱动系统的企业，最早只做商业照明灯具驱动器，随着近年来智能照明方兴未艾，公司3年前开始在古镇布局2万平方米的智能家居产品生产基地。公司最新推出的电力线载波系统，通过电线进行数据传输，克服传统智能平台受WIFI信号强弱或建筑物阻挡而无法保证有效控制的缺点，用户通过安装智能网关，一个网关最多能链接1000个结点、控制最远2公里外的电器，而传统智能平台最多只有60多个结点。“智能应用是未来发展方向，如何克服目前行业内不同智能平台兼容性差、用户的体验感不强的缺点，是我们公司未来研发的方向。”彭福胜说，随着越来越多云平台在智能家居的布局，智能照明应用在2019年看到起色，虽然目前智能应用领域的销售额占全公司销售额的10%，但丝毫不影响公司对这一领域的持续投入，“这已是行业公认的风口，我们早一步布局，才能攻克行业制高点，赢得未来。”

中山雷士灯饰科技有限公司“秋实”、宁波福泰电器有限公司“便携式折叠工作灯”分别获得“装饰类”、“功能类”的一等奖。

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记者留意到，展会现场“智能家居”已成为吸引人气的“营销招牌”。一家浴霸销售公司在展位打出了“智能家居体验中心”的招牌，展位上前来咨询的客户络绎不绝。“我们今年跟小米合作，加入他们的生态，可用米家APP控制。”该展位工作人员说。

受全球疫情大流行影响，昨日的灯博会比起往年少了许多外国客商。记者采访多个展商发现，今年上半年国际订单均受到不同程度的影响，不少灯饰企业开始布局两个市场，促进“双循环”。