创米科技李建新：抓住人性的细腻幽微，打开智能家居这扇万亿市场

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“我们的战略是单品爆品-场景叠加-全屋智能，全屋智能是方向，门是核心产品。全屋智能这个领域还没有真正起飞，我希望创米可以很稳健地往前走。我们的优势是产品，有很好的合作伙伴，全屋智能不是所有东西都是我们来做，因为小米的产品体系很全，米家的平台非常稳定，除了安全产品我们自己做，其他产品我们可以在小米生态链中进行选择。现在小米全球ALOT设备是最好、最全的，风格也统一。这是一个巨大的优势。尚品宅配是我们的战略合作伙伴，选择尚品宅配的一个核心要素是他们在全面推整装，而创米的产品在前装时期就要进入客户的设计中。创米可以大规模植入到尚品宅配的线下店，赋能给他们全屋智能，他们则赋能给我们渠道资源，这就是我们合作的逻辑和思考维度。”

“创米一直都有‘杀死自己的勇气’。我们的第一代智能摄像头卖399元，一年卖1个亿，但是我们又推出了二代，只卖199元，核心功能没有改变，只是砍掉了高阶功能。这个决策要不要做？只卖一半的价格，让二代把一代弄死？我当时就对大家说，我们今天不杀死自己，就等着别人杀死自己。你不去做这个事情，就会有其他公司来淘汰你的产品。不过，目前从技术的角度，我们的智慧门哪怕这一年没有继续推进，业内也不会有人追上，但是我们不会停下脚步，我们看好这个市场，这是我们的决策逻辑。”从爆品到全屋智能，李建新可谓身经百战，不断扩宽的思维，对人性需求的敏感细腻，以及多年来积攒的成功经验，让他对创米的未来自信满满。

“把传统的门变成一个智慧门，技术难度非常高。它需要把几款智能产品进行集合，而从智能门铃、智能猫眼到智能门锁，没有一款产品是容易做出来的。同时，你还必须掌握电源处理的技术。智能需要电，但是更换电池对现代生活来说越来越不符合人性需求，我们得主动解决这个问题，而不是制造问题。不用电池，如何将电源线中的220伏电转为12伏再通到门里，而不是让220伏电直接接到门里？这可是一个大难题。”李建新说，创米敢做这件事情，非常重要的原因就是这些年在技术和研发上已经积累了很多人才和经验。“我们是做手机出身，手机是高精尖行业，要在一个很小的空间里做复杂的事情，做过的人都知道这是非常不容易的事情。可以说，智慧门这个行业，除了超大企业投入大量资源能干成，其他公司都很难干成。创米多年的积累和储备恰恰帮助我们完成了这件事情。”