顶脉：散招模式，IT人才转化效率能有多大提升空间？

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亮点先说，当前在线招聘网站融入更多社交属性。比如全球最大的职业社交网站LinkedIn，个人用户能自我建立人脉联系、分享行业资讯信息，雇主可以自行建立公司主页，购买付费产品可以发布招聘广告，搜索全站用户的档案并与之联系。

顶脉平台仍处破壳期，笔者认为，“散招”模式更倾向于社交化命题，期间用户如何积累、维持相对粘性，用户活跃度如何调动，如何搭建平台信任感，都是团队需要面临的市场考量。

顶脉关于社交化的构想，一方面体现在传统的线上社区，另一方面想要通过“散招”模式，完成最大限度的资源调动和盘活。关于“散招”的说法，创始人向利兵的解释是：实行人才推荐奖励模式，集合社会资源做人才代理，实行平台收益共享分成，奖励费用由企业承担。

【猎云网杭州】10月12日报道（文/覃怡）

关于盈利模式，当下的传统在线招聘还在维持按照投递简历和查看简历数量的方式收取招聘者的费用，拉勾网选择的是按照效果，即入职为标志来收费。向利兵向猎云谈到两点，一是后续平台抽成，二是后续B端相关会员费的交纳。构筑资金池，雇主退出平台可随时抽回资金，并非平台赢利点。前期为企业赏招猎头、人才拍卖业务提供双向免费服务。企业自行定价发布赏招价格。

顶脉应划分于第三力量，落足垂直技术类人才招聘。前期从IT行业入手，后续延展到处于窗口期的蓝领市场等领域，不断进行功能优化叠加。

向利兵向猎云表示这和团队背景贴合相关：自己在IT行业招聘领域有6年资源积累。目前潜在储备人才基本分布于北上广深，希望起初通过社区形式切入，进行冷启动环节。“用App盘活用户，将来做C端主战场。PC则更倾向于方便企业PR对简历的筛选查看。“

现阶段在线招聘行业大致可划分四类：以前程无忧（51job）、智联招聘为代表的偏传统模式的招聘网站，以58同城、赶集网为代表的信息结合者，以猎聘网、拉勾网为代表的垂直网站，以及来自于各个区域类的地方型招聘网站。

创业创新

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目前顶脉不支持微博、微信、QQ第三方平台登录。前期面向的是有一定工作经验的中高端人才，要求注册用户在信息版块必须完善所处公司等信息。团队在同时进行的一个项目面向技术类兼职领域，正在进行线下IT培训平台和各大高校的连接工作，后续会将二者重组合并，拓宽到相对全面的“技术类人才招聘”。

官网呈现的团队目标是：“做IT类人才的职场经纪人，对所有从事IT类人才提供’职场指导—就业推荐—职业规划’等一站式终身服务。”后续也会选择涉入谈之烫手的大数据招聘，在求职者和目标职位的标准结构化匹配概念上进行进一步尝试。

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相较于智联、51job等被媒体归为传统招聘平台的网站式呈现，顶脉在当前非兼职的低频领域作出App先行的考量，选择于今年7月底推出Android版客户端。预计本月底正式上线PC端，11月底上线IOS版。

目前立足IT互联网人才招聘的拉勾占有这个行业70%的市场份额；猎聘瞄准全行业的中高端人才招聘。 招聘市场仍有很大缝隙，简历库是在线招聘的最大核心。对于如何积累简历库、打破流量批发的形式、进行精细化筛选，或是为求职者提供更人性化的垂直服务、巧避转化效率低的诟病，行业竞游者们都在长路上捯饬着市场和自身。