数码相机王国，难道要“坐以待毙”？（下）

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被奉为“神器”的卡西欧数码相机

笔者觉得，在中国有一款商品能够为数码相机的生存之道提供启示。那就是卡西欧从2011年开始在香港和中国大陆销售的TR系列。

卡西欧在中国销售的TR系列的最新机型“EX-TR350”。市场价格最初为5000元，因为供不应求，加价幅度达到了2成以上

TR是专门用于自拍的数码相机。内置美颜功能，可以对拍摄的脸部照片进行美化处理，这一功能特别受到年轻女性的欢迎。笔者也尝试了一下，但是，看到自己“美白”到不自然的脸，甚至觉得有点恶心（或许是因为自己本身底子太差……）。

TR还改变了设计。相机由镜头、液晶屏和可取代把手的外框3个部分组成，每一个部分都可以自由旋转。使用者可以从各种角度自拍，如果把外框作为支架，还可以让相机立在平面上。

因为专用于自拍的特点备受好评，TR在中国得到了“自拍神器”的美誉。把远胜于其他的商品和服务冠以“神”的称谓，这一点与日本如出一辙。总而言之，TR作为极其方便自拍的数码相机，在中国已经广为人知。

令人惊讶的是相机的价格。2013年5月推出的“EX-TR350”的市场价格最初约为5000元，但上市10个月后，到2014年3月，这款相机在网上的售价已经达到了6200元。因为供不应求，加价幅度甚至达到了24％。

您能相信吗？一台上市近一年的数码相机，卖价竟然比定价高出了两成多。顺便一提，在日本国内，佳能数码单反相机“EOS Kiss X7”附带两个可更换镜头的套装也仅售6万8418日元（约4170元）。从日本市场的行情来看，TR在中国的畅销程度十分反常。

能连续自拍30分钟以上的年轻女性

第一次看到TR的时候，笔者只觉得这是一台“古怪的数码相机”。对既不惯于也不需要自拍、年过四十的大叔，笔者无法准确理解这款相机的魅力。但是，当笔者亲身参与了卡西欧在上海举办的TR活动，近距离看到年轻女性为自拍神器而疯狂的景象，笔者的想法变了。

活动吸引了许多年轻女性。放眼会场，到处都是手拿TR的女孩。看到她们，笔者吃了一惊。在活动开始前的时间里（至少30分钟以上），她们一直在对着TR拍个不停。

女性或许都有几种自己中意的表情吧。自己从哪个角度看上去漂亮？她们会调整刘海的形状、视线、唇形，用TR拍下在无数组合中精挑细选的满意之作，一张张上传到SNS。刚一上传就会收到朋友的评论。不停地照来传去，时间转瞬即逝。

按照笔者的想象，对于她们来说，TR就像是“公开大头贴”。把自己拍得更美这一点与大头贴一样。大家通过SNS，互相展示着与真实略有出入的照片。笔者虽然不想效仿，但终于理解了年轻女性为何会对此着迷。

卡西欧在上海举办的TR活动。现场的年轻女性乐此不疲地自拍

“不改变形态，使用方法就不会改变”

活动结束后，笔者对TR的兴趣油然而生，对卡西欧开发这款商品的原委产生了好奇。在东京总部，该公司设计中心产品设计部第一设计室室长长山洋介接受了笔者的采访。

在交谈中，笔者强烈感受到，在卡西欧看来，数码相机的未来非常严峻。在胶卷时代，照片要珍藏在相册里，而随着数字化的实现，大部分的照片塞进了硬盘。除了记录照片之外，怎样才能让用户消费、活用相机？该公司就是怀着这种意识，启动TR开发的。

负责TR系列商品开发的长山洋介。是一位一直在从事数码相机设计的帅哥

当笔者问到TR这种古怪的设计时，长山马上答道：“形态不变，使用方法就不会变。这是我们设计师的责任”，给笔者留下了深刻的印象。要是能从通常的数码相机拍不到的角度拍摄照片，应该不错。——从这个创意，诞生了卡西欧的镜头、液晶显示屏与外框皆可自由旋转的构造。

当2009年在公司内提出商品化方案刚时，反响并不算好。但在当时，专为“YouTube”等视频网站设计的相机在美国十分畅销，北美的销售人员对这个方案给予了高度评价。于是，2010年，卡西欧在美国上市了TR系列的第一款相机，但惨遭滑铁卢。但在2011年进入香港和中国大陆市场后，一炮而红。

这是为什么？答案还要问中国的营销人员。

卡西欧（中国）贸易的公关部部长寿文晖说：“在中国，我们从很早以前就在宣传‘卡西欧的数码相机能把女性拍得美丽’。”在过去，寿文晖曾负责过数码相机营销战略。

卡西欧在中国市场上主打把女性拍得更美丽的功能

作为依据，寿文晖展示了数码相机的宣传册。上面写着“我的数码化妆盒”的宣传语。这句话是在告诉顾客，就算有一些皱纹和色斑，数码相机也能帮你“搞定”。从2008年开始，卡西欧就在广告和柜台打出了这样的宣传口号。TR这款自拍专用商品的推出恰逢其时，因而成了大热门。

寿文晖说：“当今的中国女性为了漂亮，毫不吝惜在化妆品上花钱。对这样的女性，应该宁可花上5000元，也想拥有一台把自己拍得漂亮的数码相机”。也就是说，TR已经超越了数码相机的范畴，进入了化妆品的角逐。

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