决胜股份CEO戴政脉脉职播畅谈互联网教育今生和未来

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　　3月2日，脉脉职博迎来了连续互联网创业者，决胜股份率真CEO，前去哪儿副总裁戴政，聊了互联网、互联网教育和创业等话题。

　　互联网教育商业模式：

　　互联网教育领域的商业模式分成四大块儿，第一块叫课程研发供应商，像学而思网校，新东方在线，都是卖课程;第二部分是内容供应商，那么内容提供商的其实就是好IP，现在好的IP基本上都能赚钱，最差也不会死;第三类就是工具性公司，比如说直播，直播教育、录播教育这类，题库还有评测等等，工具型公司能聚人气，但是怎么变现这个需要再探讨;第四类是中间渠道商，决胜就是这类公司中一个，因为它要求你团队构成一定要有互联网基因，我们在用互联网的业态，降维进入每个领域。

　　互联网的多维度视角看教育行业：

　　一、互联网三大毒药：高客单价、低频、重决策。教育全部中招，怎么扭转，才能实现教育互联网化。

　　二、教育从来不是价格战：消费者和买单者不是一个人，真正做成生意，要考虑买单者的心理。当然，职业教育除外。

　　三、教育的强逆荷尔蒙属性，使得我们在获取用户的时候，要真正从人性角度出发。

　　四、百度流量的下滑，流量呈现散装的液态，移动端流量站群要提前做好布局，显然，6岁家长想看的东西和18岁家长想看的东西不一样。

　　未来互联网发展趋势：

　　一、资本遇冷，活着的公司会更有钱，半死不活的公司会死掉一大半，比如B轮之前的公司，商业模型是通着的，变现逻辑是通着的，才能活。

　　二、所有的消费升级项目都在大风口下。中央增发45万亿的货币，货币有了，但是政府某种层面限制了买房和买车。但是手中的钱多的，因此作为的消费升级(例如环球旅游、为自己上课充电等，大健康体育产业等)等相关行业都有机会。以日本的换血产品或者是赴美冻卵等项目。政策进行大量的限制的领域，不会出现暴增或者是迅猛发展的趋势。

　　互动问答：

　　Q：初创型公司有必要进行KPI考核吗?

　　A：这是必须要做的。KPI是指创始人KPI，即要清楚五年后你是谁。只要有目标就是KPI，这是典型的公司自我管理的方式。

　　Q：在线外语平台怎么做到快速获取流量?

　　A：将低频变成高频，将决策周期长变成决策周期短，就可以获取流量，其实是一个解决人性的问题。

　　Q：合伙人如何分配股权?

　　A：股权和经营权是两件事，在早期经营上一定要集权化管理。此外，股权下放是一个很重要的激励方式。

　　Q：人工智能在教育里的商业化切入点是什么?

　　A：所有的人工智能在教育领域到最后其实都是想尽一切办法出结果，比如高考，而人工智能最终要解决的就是怎么帮助你使这个结果变得更好。