三星借中端产品抢占话语权 深耕本土化经营体系反围剿

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事实上，从去年权桂贤上任伊始，“本土化”就已成为最常被提及的词汇之一，也成为三星手机的重点战略。

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中国是全球第一大智能手机市场，但三星在此却承受着巨大压力：疯狂抢食市场的苹果与迅速崛起的华为、小米、OPPO、vivo等国产手机合力夹攻。对此，三星加强了对产品的改革力度，并诞生了针对年轻消费者设计的定制化产品——A9 star。

在超高频工作方面，三星已经开发出了相关技术。三星希望可以更快速地推出5G商业化标准，提升体验。

在业内人士看来，一段时间以来，三星在产品定位方面聚焦中高端商务机，形成了品牌形象；此外，与其他品牌不同的是，三星拥有整合式垂直产业链布局的核心竞争力，这也让品牌在屏幕、内存、电机等方面拥有极强的优势，可以通过多部门互相协作的方式进行产品研发和创新，从而实现突破。

在中国智能手机市场，以OPPO、vivo为代表的营销派和以华为为代表的技术派厮杀的难解难分，虽然华为的技术更胜一筹，以品质赢得市场认可，但OPPO、vivo借助营销驱动，也分走了相当大的一块蛋糕。

三星也在加速对5G技术进行研发。今年5月，三星电子在釜山召开了“第三代合作伙伴计划”（3GPP）会议，通过全球80家电信公司间的合作，推动5G商业化完成标准制定。

在发布会上，三星电子大中华区总裁权桂贤毫不避讳三星目前在中国市场陷入的困境。他表示：“我对三星目前在中国市场的遇到的情况很费解，所以在过去一年都在了解中国的市场和顾客，Galaxy A9 Star就是基于对中国年轻一代的洞察，为中国年轻用户量身打造的一款产品。”

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整合垂直产业链布局抢夺5G话语权

值得注意的是，权桂贤将这样一款为中国市场深度定制的产品定义为“仅仅是开始”，未来，还会有更多类似的本土化产品将在中国市场发布。

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对手机厂商来说，中高端并不简单意味着售价的提升，更应该在产品硬件、体验和服务方面进行优化。

今年3月的S9发布会上，三星一改过去传统大厂的风格，由三星电子大中华区首席市场官冯恩公布了三星手机中国区优质艺人合作计划，三星将通过与优质艺人的合作进一步推动品牌在中国区本土化的市场战略。

来自市场调研机构Counterpoint的数据显示，2018年第一季度全球智能手机市场中，三星以 22%的份额排名第一，苹果和华为(包括荣耀品牌)，分别以15%和11%排名第二、第三。

而在线下渠道，据介绍，三星也在通过提升利润空间的形式吸引传统的“大连锁”以增加渠道拉动力。“新品和更多的返利可以让三星通过经销商实现在中国市场的成倍增长，提升市场份额只是时间问题。”上述知情人士表示。

近年来，消费升级浪潮促使手机行业迎来从“价格为王”到“产品制胜”的变革。而在市场寒冬下，利润空间大、更能树立品牌形象并建立用户忠诚度的中高端智能手机成为企业发力的重点，新一轮市场争夺战已经打响。

娱乐营销转型年轻化 提升产品触达度

华晨宇新浪微博粉丝达到1889万，他在发布会后用三星A9 Star发布的一条关于发布会的现场微博，很快引来4万多粉丝的留言支持，并有57万转发。分析人士认为，通过华晨宇的影响力和号召力，三星A系列的品牌形象和定位得以传递，并快速实现转化。

针对中国年轻消费者的使用习惯，A9 star搭载了针对中国市场开发的AI美拍功能，并在光效等方面考虑了年轻用户的独特性以及微妙需求。

业内人士认为，三星发布A9 Star是加强对年轻消费者吸引力的表现之一。三星在体量上占据上风，在与游戏、支付等方面的公司深度定制合作时，可通过庞大的用户群体和品牌资源获得其他品牌难以企及的优势，也让手机进一步满足国内年轻用户的独特需求。而针对消费者的偏好进行游戏、人工智能及三星产品的本土化，也能在吸引年轻消费者的同时培养用户的使用习惯，提升忠诚度，增加市场占有率。

A9 Star也被视为三星进行全面反击的重点产品之一。除了产品方面进行优化外，三星通过华晨宇等流量明星助力销售，使营销更加接地气，增加触达度。

此外，A9 Star还在人工智能平台Bixby等方面进行优化，对于用户高频使用的支付宝、微信、淘宝等第三方应用程序将进行深度定制，持续实现更多应用场景的覆盖。

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在6月7日的A9 Star发布会上，三星正式宣布聘请歌手华晨宇担任该系列手机代言人。

三星借中端产品抢占话语权 深耕本土化经营体系反围剿

2018-06-15 16:39 来源:《财经》新媒体 三星 /手机 /市场营销

此外，权桂贤也加强了与中国消费者的互动。一次活动中，权桂贤公开了自己的微信，瞬间爆满的好友为三星提出了很多可以帮助品牌在竞争激烈的中国市场更好生存的建议。

对此，有从业者表示，后手机时代，借势明星营销已经成为品牌重点发力方向。目前，中国市场潜在消费群体庞大，15-30岁的人口总数将近3.5亿，消费倾向也更为强烈，对“明星同款”有强烈诉求，已成品牌营销利器。