阿尔卡特的朗讯梦

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图拉克的朗讯梦

瑟吉.图拉克(Serge Tchuruk)的美国梦已经做了很久了。六年以前，当图拉克来到阿尔卡特公司的时候，他对石油的知识比对光纤要多。但是，很快，他就从阿尔卡特那一堆大杂烩似的业务中确定了公司未来的发展方向，并把一家刚刚从美国电报电话（AT&T）中分离出来的公司视作自己的偶像。这家公司名叫——朗讯科技。

当时的朗讯对于阿尔卡特来讲，还有些遥不可及。朗讯是美国蒸蒸日上的互联网经济的核心，是华尔街的宠儿，而且是著名的贝尔实验室的娘家；而阿尔卡特，只是巴黎一隅一个摇摇欲坠的国营企业而已。当时的阿尔卡特风雨飘摇，在图拉克的带领下，挣扎着向前。1995年，图拉克上任的第一件事情就是宣布50亿美元的亏损，卖掉公司所有非支柱的业务，从葡萄园到核工业，而集中精力突击通讯产品的生产。他号召研究人员们努力开拓互联网市场，将公司总部搬到了一个比较象样的地方，在爱丽舍宫附近。要赶上朗讯，还有待时日，收购朗讯？更是想都不敢想。

现在，图拉克的美国梦有可能就要实现了。一度高高在上的朗讯现在也遇到了麻烦，成为管理不善、投资失误和美国高科技不景气的牺牲品。现在，他阿尔卡特要当朗讯的救世主了。5月22日，两方公司的董事会都同意考虑图拉克提出的340亿美元股票收购朗讯的建议，而有内部消息说，这桩买卖很有可能成交，明天就可以见分晓。

郎情妾意

对于图拉克来讲，收购朗讯是他唯一可以获得的进入美国市场的机会，这个市场占全球电信产品市场的40%。六年以来，阿尔卡特一直在试图接近这个市场但总是没有成功。现在，他不但不用竞争，反而可以收购它的竞争对手，并享用他所带来的通往美国的门票。

美国大部分电话公司忠实于两派供应商：传统派的倾向朗讯和北电；新派的倾向思科、Juniper或Ciena。阿尔卡特两派都不是。如果同朗讯合作成功，那么直接的好处就是，可以从美国电报电话公司和很多本地电话公司那里拿到很多的业务。

收购朗讯还会带来其它很多可能性。阿尔卡特在欧洲交换器市场享有65%的份额，而朗讯在美国享有50%的市场，两个公司的合并结果令人兴奋。正如一名分析家说的，如果它们可以采取措施降低成本，并把这种优势扩大到全世界的话，其前景可想而知。

对于美国方面，此次收购也有很大的好处。收购以后，朗讯的交换器销售就可以同阿尔卡特的高速Modem捆绑在一起。阿尔卡特高速调制解调器占了美国90%的市场。同时，将两个公司的电话交换器业务和长途光纤业务进行整合也大有好处。除此之外，这次收购还可以解决朗讯的燃眉之急：那就是谁来接任CEO亨利.斯考特的问题。亨利本来早已退休，去年10月，他的继任者理查德.麦克金被董事会解雇，他才再度出山。

好梦难圆

但是，现在的问题就是，朗讯董事们担心，朗讯售价太低。虽然现在朗讯的股价基本上已经接近历史最低点，而且阿尔卡特也慷慨的提出要给朗讯提供全新的管理班子以及完全开放自己的全球客户资源，但是除此之外，它对朗讯股东们没有任何一点补偿。一位在六个星期以前抛出了1100万朗讯股票的前董事说，“如果我还在董事会的话，我就会选择再找一个合适的管理人才，让朗讯保持独立。”但是，如果朗讯选择这条路的话，分析家们认为，有一半的机率会有一个新买家来接手朗讯。其中包括德国西门子、美国思科还有JDS Uniphase。

尽管图拉克同朗讯联姻的好处我们不难发现，但是，这桩婚事的让人头痛之处同样也显而易见。图拉克和他的战友们不但很难让朗讯短时期复兴，就是要带动这个巨人整体向前发展也非易事。由于是异国婚姻，其中的难度又增加了一层。即使图拉克能克服不同国家间文化差异的障碍，这个巨人最终也只能是电信设备上的巨人，而在互联网和无线业务上还是要被北电、思科、爱立信和诺基亚等远远抛在后面。

现在，这两家公司中朗讯已经是债台高筑，只有靠剥离一些业务部门换取资金来避免破产的下场。上一个季度，亏损已经达到18亿美元，到明年以前都没有扭亏的希望。它的营业利润只有可怜的17%，还比不上对手的一半。而它的股票从1999年12月以来已经跌了88%。

市值276亿美元的阿尔卡特相对来说好一点，至少，它还没有赤字。今年第一季度，它赢利1.84亿美元。但是，它有两个隐忧。一是在美国市场上力量薄弱，另外就是在网络方面缺乏力度。说来也巧，这两个弱点恰恰也给他带来了好运。它没有受到美国经济衰退太大的影响，网络经济的风暴对他影响也不大。所以，比起深受这两个因素的迫害的对手思科来，它还占了上风。

图拉克要敲定朗讯一事，面临的更大问题其实还不是经济上的而是政治上的。阿尔卡特收购朗讯意味着贝尔实验室要落入法国人之手，这已经在美国国会引起了一些人的反感。因为贝尔实验室毕竟是亚历山大.G.贝尔一手创建的，在这里诞生了激光和晶体管，它已经成为了美国的一个标志。一位议员警告说，议员们对“国外公司掌握美国尖端技术的担忧可能会最终扼杀了这起收购案。”图拉克可能会以一个更简单的办法收购朗讯：只买朗讯，不要贝尔实验室。分析家们认为他很有可能这样做，为什么？因为这样他就可以以更低的价格获取朗讯宝贵的客户资源。

阿尔卡特的投资者们显然对这件收购案持审慎的态度。自从5月18日，媒体公布阿尔卡特有收购朗讯的意向以来，它的股票已经下跌6%。他们主要担心合并以后的这个巨人会给管理层造成过重的负担。而且这两家公司75%的业务都是重复的，这虽然意味着可以节约40亿美元开支，但同时也意味着会有大量的裁员。

不管结局如何，对于图拉克来讲，美国是一片充满希望的土地，是一片他愿意为之冒险的土地。但是，即使是他赢得了对朗讯的收购，他在美国这片新大陆上的冒险，也不一定会更轻松。

　选稿:张炯 来源: 新华网 5月31日 作者:竹子 

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