由房多多、贝壳找房看产业互联网全新时代的到来

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房地产交易服务领域的开放阵营以房多多为典型代表。

以贝壳找房为代表的半封闭式玩家基于链家将近二十年的行业以及数据积累，将他的信徒们招致麾下。

这些看来和交易都不直接相关，但至关重要。

第一篇章，房产互联两大路径

房多多由“人、房、客”而生的“五个在线”逻辑

本文从已经成为过去式的企业出发，重新审视当下热门的贝壳找房、房友、房多多等企业的崛起和一个产业互联网全新时代的到来。

那么，房产互联网领域的基础设施建设是什么？

互联网化的作业方式，使得房产经纪行业进入了一个新的里程碑。链家的IT化改造和链家网的诞生，是传统房地产中介进入互联网时代的起点。谁先抢占了互联网的先机，谁就能率先跑出赛道，从这个时候起，链家开始拉开和他同时代起步的我爱我家、麦田房产等经纪公司的距离。

此外，一些端口服务商也开始由分类信息平台到房产交易的深度参与方过渡，通过建立楼盘字典等方式抢滩房产交易基础设施建设，行业里的玩家们知道，如果不从基础生态入手，也就无法改变经纪人的使用体验，无法从本质上解决虚假房源，无法进入到未来竞争格局中。

消费互联网更为关注用户和流量，而以行业基础设施建设为前提和使命的，正是产业互联网的特征。毫无疑问，在房产互联网时代，消费互联网玩家都倒下了，而产业互联网们正在崛起。

而诞生于互联网大潮的另一家公司房多多，则是用互联网改造经纪行业的一个典型代表。创立于2011年的房多多作为房产交易服务领域的独立平台，将房产交易的业务场景全面APP化，移动互联网工具的场景再造使得房多多迅速获得房产交易服务领域的B端用户，并获得资本的青睐，后来不断涌现出的诸如好屋、销冠等平台型公司，也多为房多多的后来者。

前言

房地产这个重度交易的特征要求，没有这样的生态，单从一个点切入，就没有机会，无法成功。真正的房产互联网玩家，把重金放在另外一条思路上。

产业互联网作为刚刚兴起的技术、服务和产业生态再造革命，还处于起步阶段。在房地产领域，更需要探索和突破。

房多多把这些归纳为五个系统内核：企业SaaS（多多云销）、经纪人SaaS（多多卖房）、公司官网（旗舰店），小程序和收款宝，通过互联网化的连接提高房地产交易领域的房源分配效率、经纪人作业效率、管理者管理效率、客户成交效率、企业协作效率，以推动房地产行业的互联网转型升级，并提出房源在线、客户在线、经纪人在线、管理在线和资金在线的“五个在线”，实现房地产服务行业的数字化、网络化和智能化，进一步推动房地产领域与产业互联网的结合。

除链家等企业从内部系统IT化开始，也有一些企业专注于打磨基础设施平台。比如，房多多用8年时间为从业者从0开始搭建一个交易所需要的所有工具内容，涵盖从保证真实房源以及经纪人动态共享的楼盘词典，到打造中国房产经纪人信用体系建设，再到用于房客源人力财务以及交易管理的系统服务和交易资金监管等等。

如果说消费互联网的打法不适用于房地产交易，那么，我们应该要继续探讨，房产互联网究竟是什么，而房地产交易到底什么最重要？

它包括楼盘库楼盘字典的建设、房产交易中经纪人之间甚至经纪门店之间的房源共享机制以及合作规则、佣金规则、工具使用、获客渠道甚至培训体系等等。

不注重基础设施建设的企业没有未来，而不搭建这个基础设施，行业也没有未来，将永远处在各自独立各自为营的牢笼之中。

互联网给房产交易带来了什么？毋庸置疑，是效率的提升。你一定想象不到，在传统的纸质书写房源和买房人需求、用人工匹配房源的时代，成交一套房源需要多长时间，经纪人的工作有多么繁琐。

早在2010年链家就和IBM合作IT化改造

作为市场规模超过20万亿的支柱性产业，房产交易已经走过了传统销售主导型的混战时代。房地产行业疯狂的时代过去、资本大潮也逐渐退去，真正的王者正在浮出水面。

第二篇章，搭建基础设施建设才是房产互联网的未来

无论是开放阵营、还是封闭甚至半封闭阵营，毫无疑问，在产业互联网时代，他们正代表着房地产产业互联网的未来主流方向。

在产品端，“五个在线”理念分别被融入15款商业产品中，满足房产经纪公司不同经营场景的需要，如：帮助经纪人开展全国范围新房和旅游地产业务的“新房通”，帮助经纪人快速成交的智能获客工具“网商卡”，帮助本土经纪公司成长为互联网直营加盟平台的“平台通”等等，形成了正循环的房地产交易服务生态。

马云曾经将阿里巴巴的基础设施建设总结为“人、货、场”概念，扩展到房地产交易，“人（客户、经纪人）、房（新房、二手房、租房）、场（在线交易场景）、钱（资金流）、数（数据流）”五个基础缺一不可。

在美国以及其他发到国家，行业协会以及一些私营公司打造的MLS体系就是这样一个房产基础生态设施的一部分。在中国，尽管房产交易已经经历了将近20多年时间，但早期基础生态服务商缺位，造成房地产交易市场长期处于混乱状态，从业者效率不高，买房人体验极差。

转载自：房地产和互联网思维

以链家为先的传统中介的互联网化和以房多多为代表的交易新场景革命，构成了房地产互联网的两大主要阵营。我们可以看到，在这两年的资本市场上，房产交易赛道的重头融资，基本上没有偏离这两个轨道。

如果把2008年链家楼盘词典的建设当成中国房地产产业互联网的开端的话，10余年过去，产业互联网派系基本初步成型。

一个封闭的生态，必然有一个开放的生态与之相容，一如有封闭的苹果必然有开放的安卓。

抛开链家以及由此升级而来的贝壳找房系，易居中国重金打造的易居房友、坚持赋能经纪人和经纪商户的房多多、为新房代理商服务的吉屋等公司都在此列。

第三篇章，产业互联网已成房产行业“必争之地”

我爱我家、21世纪不动产这些传统房产经纪起家的中介们借助互联网的浪潮，形成了自己的封闭式的管理体系和规则制定，实现体系内合伙伙伴的互联互通合作共赢。