兼具消费和互联网基因 疯狂扩张的OYO酒店能走多远

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　　显然OYO中国最近也意识到了对酒店业主深层运营的重要性。前不久OYO中国与两大OTA平台携程和美团达成了合作。此前OYO刚进入中国时，携程、美团都将OYO中国视为OTA的竞争对手，在美团和携程搜索OYO酒店时并未有显示。此次合作，可以看作OYO中国在发展策略上的调整。据媒体报道，OYO中国为了和携程合作，支付了每年2亿元的渠道费。

　　不过H hotel对于业主的要求相对较高，设置的门槛为月收入超过9万元的单体酒店，而OYO在前期的加盟门槛为客房数量在30间以上。

　　兼具消费和互联网基因之后，OYO中国接下来会交出怎样的成绩单？

　　实际上，对于下沉的酒店消费市场来说，50%以上的流量来自于线下门店流量。朱磊介绍称，OYO中国目前有400名销售经理和数量繁多的一线店长，通过各大平台和热点区域，帮助加盟酒店去获取更多的流量。据悉，OYO中国已经与一些当地旅行社和公司达成了合作。

　　尚美生活集团CEO马英尧称，过去的连锁酒店的连锁化率仅占到整个市场的10%，线下还有40万~60万家单体酒店。当房地产红利消失，酒店行业已经从新造房屋，新造标准化的酒店1.0时代进入到对存量酒店进行品牌化和在线化改造的酒店2.0时代。

　　从成立至今的一年半里，OYO中国通过轻加盟的模式取代华住集团，成为仅次于锦江集团的中国第二大的酒店管理集团。截至5月30日，OYO中国已经拓展了超过1万家酒店，拥有超过50万间房间，覆盖了280余家城市，员工超过8000人。

　　作为第一家Copy from India的互联网公司，OYO中国面临的机会比印度本地市场更多。李维介绍，到目前为止，OYO中国占到OYO全球三分之二的市场份额，在全球1.6亿间需要改造的客房中，有四分之一来自于中国。

　　除了华住，其他OTA平台、酒店集团等竞争对手也环伺左右。美团推出了轻住集团，携程也推出了星呈和丽呈酒店品牌，并战略投资了旅悦集团，后者推出了 “索性”品牌，模式与OYO类似。

　　“OYO速度”背后

　　长江证券分析师范晨昊对于传统酒店尝试OYO模式并不看好。他表示，在OYO之前已经有很多比较成熟的酒店集团，但是他们的重点当前不在、未来也不在加盟上，因为作为上市公司，他们需要考虑报表和投资者的回报，不可能再对酒店业主进行大笔补贴，所以即便他们现在有一些模仿OYO的做法，但是这肯定不是他们主要的方向。

　　华住集团现在不仅战略投资了H hotel，还自建了共享预订平台“一宿”。而对于OYO中国来说，此前OYO中国的高管全部是来自互联网平台，但在OYO 2.0发布会现场亮相的高管中，增加了不少来自于消费行业背景的高管。朱磊此前供职于百威英博高端事业部，目前OYO中国首席运营官的施振康曾在百事可乐和雅高酒店工作，首席法务官伍小翠此前任职于肯德基和必胜客，负责新兴市场的徐一峰曾在可口可乐和宝洁任职。