办公用品IT设备租赁行业状况研究

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IDC的相关报告，世界前25大IT市场的IT租赁渗透率约在8%左右，美国的租赁渗透率为10.2%左右，在美国59%的办公电脑通过租赁方式获得，在欧洲63%的IT类上市公司采用设备租赁模式。而中国市场目前只有3%的市场占有率，但融资租赁发展速度很快，到2016年的年复合增长率达到了8.7%。市场存量为33亿55千台，其中企业用户占 1.7 亿左右，中小企业群体需求规模预估为每年7000多万台也就是说，国内办公设备租赁行业整体市场规模达万亿级别市场空间巨大。

IT设备租赁还存在变现拓展形式存在不确定性的风险。虽然在租设备还可成为流量分发入口或者企业服务细分市场切入点，但租赁设备面向各种类型的中小企业或个人，其需求多样，对产品的认可和依赖程度也不同。想要将在租设备升级为流量分发入口，可能影响用户体验，导致客户流失。同时，如何切入更多企业服务细分市场尚需探索，能否成功也无法预测。这也是从事该行业的企业或管理者需要解决的难点。

IT设备成本相对较高，没有强有力资金支持则很难维持大规模投放。

IT设备租赁切中行业痛点成长空间大。想要涉足这一市场，可以抓住企业招人和电脑维护成本高、中低收入人群购买IT设备一次性支出大的痛点进行IT设备租赁业务。根据我们的调查，办公用品IT设备租赁业务通常毛利润较高，成本回收期短。如果能够配合信用体系（接入芝麻信用、同盾、前海征信等第三方风控平台，降低坏账率），还可以进一步降低风险。同时，提高设备保值率，也能够进一步压缩成本，提高盈利能力。此外，这一业务未来变现渠道较为多样，可拓展性较强。通过企业电脑租赁，在出租设备收取租金费用的同时，在租设备还可成为流量分发入口，如绑定浏览器淘宝客、广告分发、预装软件等；或通过与中小微企业建立的租赁关系，可切入更多的企业服务细分市场。

目前这一行业主要有易点租、凌雄租赁、租葛亮等主要企业。易点租是一个企业IT租赁服务和管理平台，针对企业用户。业务主要包括设备租赁、IT上门支持服务、IT管理SaaS、设备回收、PC制造。累计投放超过25万台电脑，每月新增超过1万台设备，月均租金回款超过2000万，坏账率低于1%。估值5亿美金。深圳凌雄成立于2004年，是国内较早介入共享办公市场的公司之一，旗下拥有“小熊U租”业务，业务覆盖了全国90座城市，并占据华南主要市场。公司目前有两万多家的企业用户，合作领域遍及互联网、IT、金融、教育、医疗、房产、通信等各行各业。2018年5月凌雄集团完成亿元级A轮融资，由京东集团和达晨创投战略投资。租葛亮则为办公设备免押金租赁服务平台，为企业提供免押金、按月付及其他售后服务，想要通过社会共享资源帮助企业优化资产的配置，缓解现金压力，提供办公设备的一站式服务。投资界2018年6月19日消息，“租葛亮”宣布获2500万元A轮融资，投资方为阿米巴资本。