车行易创始人尹剑谈:在互联网大潮中,如何砥砺前行?

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导语：

随着车辆的普及,汽车已成为有车族走亲访友、出门远游、短中途出差的重要代步工具。车辆在方便人们出行的同时,亦由于车务得不到及时处理或便捷处理而给各车主带来各种烦恼。

车行易简介

为迎合社会发展的需求,广州车行易科技股份有限公司(简称车行易),成立于2011年6月。这是一家立足广东、面向全国车务产业化研究以及车务处理、融合服务的移动互联网服务企业。

车行易的一站式车生活服务平台以庞大的汽车用户为基础,整合线上线下车务等资源,向广大车主提供包括政策法规宣传解读、汽车资讯、新车导购、车务办理、用车常识、维修保养、金融保险、出行规划、休闲娱乐、车品选购等在内的车主日常所需服务。

车行易切入车务O2O市场

目前,随着互联网+,O2O市场的迅猛发展,车行易选择车务作为突破口,已经切入了车务O2O市场。之前,车行易核心优势是拉拢原有的B端互联网巨头,与其成为合作伙伴,以资源换取免费流量。但是,O2O还会被看好吗?

车行易创始人尹剑谈:如何砥砺前行?

这是最好的时代。也是最坏的时代。

车行易创始人尹剑表示:资本业界的寒冬或已来临,但在我看来,这仍然是创业的好时代。在浮躁逐渐褪去的过程中,一些缺乏造血能力的企业因资本链断裂宣告出局;另一方面,真正具备核心竞争力的公司将真正崭露头角,将继续受资本市场青睐。 

市场竞争是体系之争市场竞争本质是生态链体系之争,特别是要做好O2O服务必须打通线上线下服务的任督二脉。这个体系应该涵括产品、供应链,商业模式。产品必须是解决用户之痛,供应链必须强力高效,盈利模式必须清晰明了。锻造强效供应链,降低企业运营成本车行易创立之初,我们就给自己定了目标,要给车主提供真正靠谱的服务。而车务服务的靠谱首先从服务的靠谱度开始:全面、及时、稳定、精准。在这块,我们做了多年的用户累积,通过为整个行业提供真正优质靠谱的车务服务,车行易在B端商用服务市场已占据了绝大部分市场份额,在整个产业链的整合和异业合作方面,我们的地位是难以撼动的。另外,我们下游的分销体系也日趋成熟。我们整合优化了国内数千家有实力的车务代办机构,进行业务分发。形成了一个大的标准化市场,车行易定义相关游戏规则并提供订单,各代办机构进行业务层面的执行。在提升效率的同时,必然降低整个体系的运营成本。毫不夸张的说,车行易如果要上一个新的车务服务品类,借助现有的车务代办流量,依托成熟的业务分发渠道。其边际成本远远低于业内平均成本。而对车主来说,随着车行易标准车务服务的全国落地推进,违章代办市场鱼龙混杂的局面有望得到很大改善。这个优势,在行业内应无二家。商业模式清晰,方能剩到最后

细究E洗车和澎湃养车的败因,我们不难发现他们的共通点:前期通过高额的用户补贴来吸引用户,但用户黏性不足,后期补贴难以为继,而自身运营成本高企,又无法赢利。最终倒在了“钱”字关口。我归结原商业模式的不清晰,自身造血能力不佳。

用户补贴可以做来一时的市场营销手段,用以培育市场,吸引客户。但从长远来看,肯定行不通。你不能老巴望资本市场一直给你输血,而自己却一直在失血。

违章是排在导航、停车、洗车后第四个高频刚需应用,且全国标准化程度最高,违章推送是高频应用,违章代办是低频,但客单价很高。

车行易可能是目前国内车服务领域异业合作最多的公司,通过能力输出给BAT这样的门户,借助自身资源优势带来的合作,各第三方平台给车行易车务平台导入大量低成本的精准流量。

而这些高质的车务流量,将被视为非常重要的一部分融入车行易O2O平台闭环。

致力打造一站式车生活服务平台

在后期工作中,车行易着力打造的是面向车主人群的车务O2O平台,给车主们提供丰富的车务服务和相关产品,真正做到一站式解决所有车务问题。提供车务流量,商家提供各式产品和服务。

（文章为作者独立观点，不代表艾瑞网立场）

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