流量背后，透视头条、美团、美柚等福建系互联网企业“阳谋”

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这种“阳谋”激发了企业的潜力,几乎可以让任何一种商业形态没有“天花板”。好比美团初期凭借对O2O团购平台的“执着”,横向开辟了自己生活服务的产品王国;字节跳动凭借对旗下“头条”的深耕,在全新的业务领域上摧城拔寨;美柚也凭借旗下经期记录产品“美柚”,逐渐在女性赛道建立集社区、电商等为一体的“互联网大厦”,成为了名副其实的“女儿国”。

福建著名VC蔡文胜曾言:“南方人创业相对比北方人厉害,因为南方人没什么大选择,觉得这个能赚钱就马上做了;北方人考虑太多商业模式,想的太多,结果没干出来。”言外之意是,对于福建创业者来说,他们总能敏锐的发现生意的价值,并当机立断,雷厉风行。

互联网“福建系”除了善于把控用户心智外,还凭借对算法的深刻理解对产品进行升级和创新。字节跳动犹如深扎地下的“树根”,别人永远不知道它会伸向何处,它每一个触达的领域都是“全新”的,每一个领域伸出的枝芽都能长成树林里的参天大树。

流量背后，透视头条、美团、美柚等福建系互联网企业“阳谋”

推荐 2019-09-19 10:58:43

这种“合力”源于美柚对女性用户的聚焦,即洞察女性的新需求之后,美柚对产品和服务等进行延展,从美柚的发展轨迹来看,最初凭借工具收获女性用户,之后洞察她们的新需求并不断在女性赛道内扩展服务,搭建新的场景来满足用户的新需求,通过“工具、社区、电商服务”多种举措并行,深挖女性经济市场,最后形成互联网“摩天大厦”式的发展路径。从单一至多元,美柚与头条可谓是殊途同归。

在移动互联网带来的变革中,餐饮服务又成为了流量的新洼地,美团不失时机的推出外卖业务,与饿了么、百度外卖形成三巨头的竞争格局,同时在酒旅OTA业务进行发力,与携程分食,还布局共享单车、打车业务渗透出行领域,让滴滴的程维喊出“尔要战,便战”的口号。“吃、穿、住、行、娱乐”,美团无一例外都在捕获流量。

此外,陆正耀继创办神州租车后,又创立了保持中国公司赴美上市最快纪录的瑞幸咖啡;而陈方毅创办的美柚,也已凭借超2亿的用户量成为国内最大的纯女性互联网平台。这些光环加持的创始人都有一个共同的身份——福建商人。

字节跳动的张一鸣也可以称之为流量捕手,近期最新推出的“头条搜索”,继信息流之后又在搜索业务上再次与百度对垒。张一鸣手握流量红利的钥匙,继今日头条后,不失时机的推出西瓜视频、火山视频、抖音等国民应用,字节跳动在国内互联网江湖的不同领域“攻城略地”,短视频更成为年轻人的一种生活方式。

这与美团在“千团大战”的崛起之路异曲同工,美团在2011年的时候仅获得5000万美元的B轮融资,大众点评则完成C轮1亿美元融资,为抢夺市场,各家开始跑马圈地,斥巨资打广告。弹药不足的情况下,美团没有参与广告大战。而是将视线转移至线上流量的获取,专门服务C端的消费者,从用户角度来升级或推出产品。

前不久,“2019年中国互联网企业100强榜单”出炉,该榜单由中国互联网协会、工信部信息中心联合发布,权威性毋庸置疑,侧面描绘了现在互联网江山的“格局”面貌。

这种“合力”策略对于其他垂直平台十分有借鉴意义——从一个刚需切入,对产品深耕细作,不断提升用户的使用频次和忠诚度,“合力”像漏斗一样,持续将用户进行沉淀,既抓住了用户的心智,又可以不断扩充自己的商业版图。

流量只是一种表面的表现形式,福建系企业真正的成功原因在于对人性深处需求的洞察,把握住了人的“心智”。例如前不久美团完成品牌升级期间,官方曾表态:“从流量到品牌一体化,大家看到黄色就会想到美团贴心的服务。”在本地化生活服务这个垂直领域,美团已牢牢占领了大部分人的心智。

如果说今日头条凭借“张力”不断开疆拓土,涉足崭新领域,那么美柚则是依靠聚焦女性群体,不断围绕女性延展创新,在垂直领域多点开花,形成野火燎原之势,也是互联网企业发展形态的一种缩影。