视频监控IT化,戴尔的进入能否带来连锁反应？(二)

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　　在中国安防行业，视频监控行业里面我们现在有什么状况呢?根据中国安防行业2015年行业报告的成绩我们发现，其实安防生产商在低于50人以下规模的企业超过50%。一个夫妻店他们两个人就出去接工程。而人数达到1000人以上的只达1%。我们整个市场还是一个鱼龙混杂的市场，只要可能弄摄像头，搞一些DV，就组成系统的简单前提下，他们就可以做了。但是客户对于这方面的要求，对可用性的要求更高了。

　　戴尔大中华区企业解决方案总经理曹志平认为戴尔整个视频监控的解决方案已经变成了一个完全标准IT的解决方案。这也就是为什么大家觉得作为一家IT解决方案提供商，戴尔为什么也能提供视频监控解决方案。“其实主要的因素就是因为视频监控技术越来越IT化，这方面戴尔是以IT基本的解决方案为主要的核心，然后再联合一些相应的系统方案的提供商的部分的方案，打包整合推出的这样一个独具戴尔特色的视频监控解决方案。”

　　第三方的报告。围绕视频监控所带动的相关的产品、产业，围绕相关的产品和服务，增长速度是非常快的。基本上每年50%的速度在成长，这是一个非常高速成长的行业，也是竞争非常激烈的。戴尔的优势呢?

　　戴尔大中华区企业解决方案发展总监胡晓雷谈到，戴尔企业级视频监控解决方案可以提供从采集、传输、处理、存储、回放、智能分析，以及视频云相关的企业级视频监控解决方案支持。在企业级视频监控的基础上，戴尔还可以提供三个级别的服务：提供基本的数据采集和回放;提供智能的搜索、查找和远程访问;提供为未来大数据、互联网+和视频云就绪的相关技术。

　　戴尔企业级典型视频解决方案拓扑示意

　　视频监控市场又是鱼蛇混杂

　　所以IT解决方案的特征也会具备。包括稳定性、可靠性和高可用性。第一是很稳定，这是依赖于戴尔传统的IT解决方案的稳定性来打造的。第二是可靠性，企业级IT的解决方案一直的宗旨就是提供高可靠的产品，戴尔在市场上之所以能够接受度比较高就是因为提供高可靠的产品。第三是高可用性，可以保证在绝大多数的时间，系统设备都是处于可以工作的状态。第四是标准化，戴尔所有的技术是基于标准的协议来打造的。这样就算在这个系统当中有必要去接入某些厂商独特的软件和硬件，作为整体解决方案一部分，戴尔也可以保证说不同的厂商，来自不同厂商的设备可以无缝融合。

　　这些客户在与安防生产商打交道的时候遇到哪些问题呢?这个图可以看到主要是体现在产品质量、市场宣传、服务网络供应链方面出现的问题。

　　戴尔的机遇在哪里?

　　当然戴尔的品牌形象也很重要。戴尔在十多年前进入企业识市场之后，目前在国内的话，服务器一直排名市场前列，存储产品也都是产品门类很齐，基于各种协议的存储产品。在交换的领域，校园网和基于数据中心的网络解决方案，也是在市场上接受度很高的解决方案。戴尔公司收购了EMC，这个收购目前是在紧锣密鼓的进行整合过程当中。一旦完成之后，我们戴尔将会成为在企业级市场里面，企业级解决方案市场里面全球最大的解决方案提供商。