智能硬件厂商为什么做不好线下渠道？

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智能硬件风风火火到现在也有3-4年了，有着远大未来，发展强劲的智硬厂家，在销售渠道上陷入了集体性迷茫，智能硬件的体验性极强，需要良好的体验式销售，但是智硬厂家始终在线下渠道无法打开局面，这到底为什么呢？

再看看线下渠道，PC厂商和数码公司，花了近二十年，在全国范围内构建了一个IT产品的渠道网络，这个网络里的销售网点有近50万家，从电脑城到街边店到社区店，从繁华都市到6线以下最偏远的山村，这样庞大到令人畏惧的销售网络，为什么智能硬件厂家用不起来呢？

今天，让智盟的老胡给大家说说：

1、基因问题

就像企鹅做不好电商，阿里巴巴做不好社交一样，基因决定了发展。诸多智能硬件公司，从创始开始，骨子里都深深的烙印着互联网的基因，首先认为自己是一个互联网人，其实才是做硬件的，就算是做硬件，也得弄上app，走软件运营的路子。赚硬件的钱，那多low，信奉的是羊毛出在猪身上，说句不好听的，他们根本看不上线下渠道，从内心不认可，总是想着用网络、电商、app就可以做全国生意了，我还考虑线下干嘛。这只是一种潜意识，也许自己都没有察觉，但是，就是这种潜意识，导致智能硬件公司的所有相关工作中，都让线下渠道靠边站了。

所以，想做线下渠道，首先意识到自己认知的不足，改变基因。

2、沟通问题