铱云科技重新定义新一代商业软件

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　　新型商业软件如何面对“资本寒冬”？

　　冯颉十分肯定的是，SaaS会面临着软件业逻辑的延展和电子商务业逻辑的延展这两个路径。“电子商务触动了企业生意流的变化，管理软件提高了企业的效率。任何一个企业创业老板首先是希望让生意更简单，其次是让管理更简单，这是个市场切入点的优先次序问题。”冯颉指出。

　　在冯颉看来，创办铱云的初衷很明确，那就是要创建一家云时代的新商业软件公司，而新一代商业软件有三大显著特征：移动化、社交化、电商化。冯颉说：“我们一直走在SaaS和B2B的交汇处，我们认为，新一代商业软件更需要为改造企业传统商业流程而服务。铱云第一款产品‘易订货’的使命是打通企业间上下游订单协作，为企业提供完整的全渠道云供应链应用。我们走产品立命、渠道立身的商业模式布局。”

　　2009年，冯颉时任友商网CEO，邀请周鸿祎去公司交流时，对方曾当面提出几个方面的质疑——你们所做的东西真的给客户带来价值了吗？单纯技术的在线化就是你们的竞争法宝吗？你们说的管理软件SaaS化也许是个伪需求，你们到底对客户痛点的洞察在哪里？这几个问题对冯颉触动很深，“不要从技术的角度来看SaaS，应该从客户的角度来看SaaS。”作为一名企业级老兵，冯颉在SaaS这条道路上，走过了整整十年，他谈及自己最深刻的体会。

　　目前，中国SaaS企业可以分为两种类型：工具型的企业内SaaS，致力于帮助企业提升效率、降低成本；商业流程型的企业间SaaS，致力于为企业带来效益。SaaS改变了企业的生意模式和管理模式，正处于一个高速发展的时期。

　　与此同时，冯颉发现，阿里钉钉成为了第三股力量。它是某一个企业的单点应用，通过免费或是其他互联网运营的方式，从而成为一个企业入口级的平台。每个SaaS公司都想成为一个平台，但是没那么容易做到。

　　冯颉从事企业级软件服务已经18年，是一名不折不扣的企业级老兵。前8年，冯颉在金蝶集团做到了“金蝶分销之王”，后10年冯颉投身SaaS公司的创业实践。冯颉感叹，十年一梦，只为破舟求剑，但梦想成真的却没有几人。铱云科技的目标是为客户提供一个围绕客户全生命发展周期的云供应链协作产品，让生意更简单，重塑新一代商业软件。文章来源：软件和集成电路

　　在冯颉和他的创世团队的坚守下，易订货逆流而上，成为中国在云供应链领域的移动互联网软件公司中的领头羊，并表现出良好的融资能力。

　　“一个生意存在一定有它的价值，但是根据生意种类以及市场大小，会有不同的解读。在中国的信息化进程中，你会发现企业管理软件公司与电子商务公司对比，它们创造的价值尤其是市值差距特别大。在其背后，要思考的问题是，给企业客户带来什么样的价值？又顺应着怎样的商业趋势？”在冯颉的思考中，透露出他对于未来SaaS发展趋势的预判性见解。

　　从2015年年底到2016年年初，“资本寒冬期”的论调甚嚣尘上，事实上，大量的“独角兽”企业纷纷倒下，资本市场也愈发谨慎。2016年6月，冯颉的“易订货”获得了创新工场B+轮融资。创新工场董事长兼CEO李开复曾谈到：“在B2B投资方面，因涉及商务领域运作，因此会比较谨慎地去寻找那些真的给用户创造价值，而且产生商业价值的，并且是可以存留的，市场规模也够大的领域。”

　　【IT168 资讯】从2013年到2015年，是企业级2B公司跟资本联姻的黄金期，在第一代中国本土SaaS企业中，很多都没有熬过资本的寒冬期。阿里软件、金蝶友商网、用友伟库网曾是中国第一代SaaS企业中最知名的前三甲，却也没有等来光明的未来。在铱云科技创始人兼CEO冯颉看来，随着微博、微信等APP的产生，社群化、移动化的趋势逐渐明朗，以移动商务为主要特征的第二代SaaS企业找到了用武之地，并形成一定的规模。

　　那么，作为B2B领域的新型商业软件，其崛起之路必将面对与资本方的博弈，在这个过程中，“易订货”又是如何践行的？冯颉谈到：“一开始创办铱云科技，是围绕企业上下游的供应链SaaS去做，首先想避开企业内协作如Yammer这类模式的公司，形成差异化。三年后，我们在垂直细分领域中成为中国第一个B2B移动订货电商系统，连续2年App下载量居行业第一。我们的行业品牌得到了验证和客户的认知。在做一个产品的时候，如果你不能跟你擅长的竞争优势相结合的话，风险还蛮大的。”

　　对于目前的行业格局，冯颉指出：“在阿里钉钉没有出现之前，2011年到2015年，我会把中国的所有SaaS公司分为企业内协作应用和企业间协作应用。企业内就是企业内部的管理应用集成，将SaaS广泛用于企业管理软件的在线化，无论是会计、进销存、OA、CRM，都是企业内部管理的东西，SaaS让其增添了一些移动或社交的元素，从本质上来讲是有助于管理效率提升的。但是企业有上下游，企业和企业之间存在着生意关系，企业间的协作是围绕订单和客户开展的生意流，可以通过SaaS技术让整个企业的商业流程发生变化。从现在的市场看，90%以上的公司是做企业内的，但垂直领域的企业间协作SaaS公司却在不断壮大，更具生命力。”