教父侯为贵的中兴锦囊计

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砺石导语：“既生瑜，何生亮”式的感叹，或许在很多人看来很合适比喻中兴通讯(000063,股吧)侯为贵与华为任正非，但这种比较不过是把两位教父级的企业家，放在“真空”环境下做毫无意义的鉴别。作为创业家和企业家，侯为贵的贡献不仅是造就了千亿中兴，他也是中国通讯产业崛起的奠基者之一。

　　文|严睿 编辑|付迎爽

　　75岁的侯为贵终于可以停下来，迎接人生“不同的阶段”了。

　　三年前，侯为贵就有意卸甲归隐。但彼时中兴通讯正值巨亏之后的困难时期，候曾立下誓约，说等到公司状态良好，运营正常时，自己便会正式退休。而在过去几年时间里，侯为贵执掌的中兴通讯也一直处于战略、人事与组织的大调整之中。

　　今年1月初，就在侯为贵正式宣布不再参选新一届董事会后的不久，中兴通讯公布了2015年的业绩报：公司全年营收1008亿元，增长23.76%，首次突破千亿元规模；净利润37.78亿元，同比增长43.48%，创下历史最好水平。

　　用这样的成绩单作为自己的谢幕礼，侯为贵不枉30多年的创业与守业之旅。从被国际电信巨头垄断市场，到“巨大中华”（巨龙、大唐、中兴、华为）为代表的中国电信企业蹒跚学步，再到“中华”并起参与全球市场竞争的东风渐劲，侯为贵的名字始终是一个标志性的存在。

　　作为解放后国家培养的第一批工程师，侯为贵在进入航天691厂开始做技术工人之始，就展露出了对半导体技术的天生敏感。

　　1985年，44岁的侯为贵被派往深圳。从创办中兴通讯前身的中兴半导体开始算起，其后的31年时间里，侯为贵以“贸工技”起家逐步实现技术积累，完成股份制和市场化改革，正式踏入电信设备行业，再到中兴通讯成为第一例A+H股上市公司，开始逐鹿拓展海外市场，直至实现千亿营收、成为一家全球化的中国电信企业，侯为贵无愧中兴教父。

　　难能可贵的是，这三十多年来，在侯为贵的治下，中兴通讯始总能够在探寻市场方向、捕捉盈利点和增长点上，找到关键的突破口。即便是在互联网兴盛的新时代，国内外电信厂商出现大规模整合、整个产业重塑价值链的过程中，侯为贵在卸任之前就早早为中兴通讯定下“M-ICT”（万物移动互联）战略，为中兴铺就未来的发展轨道。

　　2016年4月5日，中兴通讯董事会换届会议选举原执行副总裁、CTO赵先明接棒侯为贵，出任公司董事长并同时兼任总裁。甫一上任，赵先明就表示会继续坚定执行公司原来设计的大方向：“坚持M-ICT战略所确定的大方向不变；2020年的业务规划、长期业绩承诺和阶段目标不变；公司对员工的激励承诺不变；公司坚定推行项目管理、效率提升的管理变革不变。”

　　值得注意的是，1998年加入中兴通讯的赵先明曾先后任项目经理、产品总经理、产品事业部总经理、高级副总裁。他正是在侯为贵操刀中兴人事、组织大调整的2014年，出任公司执行副总裁兼公司CTO，分管公司战略与平台和系统产品经营。

赵先明

　　同样的技术出身，同样的为人低调，1966年出生的赵先明接过侯为贵的权杖，也确实更吻合中兴通讯多年积淀的气质。当然，赵先明接过的担子绝不轻松，就如侯为贵所言，大换代的过程中，如果看错方向，任何一个巨头都可能一夜倾覆。这样的例子，在这个行业里已经上演过不少了。

　　“修高速公路”的人

　　移动通信产业在2G向4G的演进过程中，产业价值链也随之发生重构和转移。一个有趣的现象是，2015年中兴通讯营收远远高出小米，但小米的市值规模却是中兴的三倍多。

　　电信基础设施建设商——电信运营商——电信运营服务商——终端硬件制造商——互联网内容提供商——延伸服务提供商等等，大致构成如今通信产业的价值链条。这些分布于价值链各单元的企业往往在市场价值转移的过程中，向其它单元渗透和延伸，又勾画出更复杂的竞争图景。

　　不过，在侯为贵看来，运营商在整个通信产业链中的核心地位并没有动摇，通信体系建设与维护的重任，仍落在中兴通讯等企业肩上。并且，通信设备与服务有着更高的技术门槛，也具有巨大的社会价值，而这些价值在更长的时间考量中会越发显现出来。

　　得幸，在侯为贵先生临退休前，我曾拜会过他，请教他对于通信行业发展格局的看法时，他笑言：“在信息高速公路基础设施建设中，真正干活的是我们，软硬件服务、核心的东西都在我们这里，但有人赚钱容易，有人赚钱难一点，我想这就是命不同吧。”

　　坦言“命不同”的侯为贵认为，移动通信网络数据业务在未来很长一段时间里仍然会保持令很多行业羡慕的高速增长，仍然是朝阳行业，但也会不断变换大王旗，会分化、会优胜劣汰，只有变革者才永远有机会。

　　“中兴通讯要顺应新世界的潮流和规则，找到自己的方向和位置，找到新的增长点和盈利点。这个过程可能是艰难甚至痛苦的，但必须突破这些关口。”要突破这些关口，侯为贵已经为中兴通讯定下了三点“行动纲要”：

　　一看大势，二要定位，三是专注。

　　所谓看大势，不仅是要看到趋势，更要把握时与势的重要性。在可以预见包括互联网在内的、转型升级中的中国经济，以及信息化促进实体经济的恢复和发展，给中兴通讯带来了三大机会：一是中国成为全球第一批建设5G的国家；其次，智慧城市将成为新一轮信息化浪潮的核心驱动力；第三，智能手机全球竞赛正在迎来下半场。

　　按照侯为贵的判断，传统行业的信息化、数字化、智能化改造都将促进信息行业的增长，尤其个人视频的大量使用，这种信息流量已经在高速增长中。不仅是中国，现在全球很多国家每年的信息流量都成倍增长，信息高速公路因此也将要建得越来越好、越来越宽。

　　看清市场环境变化的大趋势后，企业就必须结合自己的优势，确定自己的在市场经济中的角色。

　　侯为贵给中兴通讯的定位仍然是“信息高速公路建设者”的角色，“这个角色的门槛越来越高，别人想要变成这个角色非常不容易，这是我们的优势。”

　　虽然与消费者直接关联的互联网企业这些年风头正劲，迅速完成了财富积累的过程，但侯为贵深知中兴通讯不可能转型变成一家互联网企业，毕竟过去30年，中兴通讯信息基础建设的角色已经深深嵌入整个产业链和国家科技创新发展的进程中。并且，这种角色的能力建设已经不仅是企业所要去提升的核心能力，更是整个中国通信产业在全球市场地位所需要体现的不可或缺的能力。

　　不过，坚守“信息高速公路建设者”并不意味着在重塑价值链的过程中，中兴通讯只会墨守成规。侯为贵要求中兴通讯将企业资源进行聚焦，更加专注地投入在技术创新以及已经有很多技术积累的领域方向上，比如中兴通讯为国内一百多个城市做智慧城市的顶层设计，为城市管理经营者创造价值。