智能手环开打价格战

主页（http://www.kuwanit.com）：智能手环开打价格战

“正式铺货到电商网站和实体卖场时，跟众筹的价格比起来，我们的手环定价会考虑下调。”8月13日，深圳一家智能硬件初创公司的负责人告诉记者。

7月底的新品发布会上，小米公司推出了79元智能手环。在尚未成熟的智能手环市场上，这个价格极具“破坏性”，不少厂商随即开始了降价动作。三天之后，杭州攻壳科技宣布其二代手环bongⅡ定价99元，比起一代bong手环便宜了近600元。

还没赚到钱就开打“价格战”，这种尴尬的背后凸显出残酷的现实：在市场还未打开的情况下，厂家难以靠品牌和服务溢价来收回成本，硬件的高溢价才是赚钱的不二法门，如今提前进入“价格战”阶段，智能手环厂家如何谋得生存发展？

戳穿高定价泡沫

百元价位受欢迎

“虽然智能手环最终一定是靠服务获得收益，但现阶段仍然是硬件在赚钱。”近日，记者走访多家深圳智能手环厂商，受访者均向记者表达了这个观点，小米手环79元的价格将硬件可获得的溢价压缩至最低，冲击了整个智能手环市场。

查看运动量、监测睡眠质量、智能闹钟唤醒……小米手环的功能跟如今市面上的智能手环并无太大差异。小米方面认为，79元的小米手环就是按照成本定价，打破了行业的高利润模式，并称小米一直是产品定价模式，根据产品成本定价，依靠单品获得高销量，最终获得利润，“现在79元的售价肯定是不赚钱的，因为前期有大量的研发成本。”

有网友列举一款手环的硬件成本，包括处理器（12.5元）、3轴sensor（6.5元）、电源芯片（2.5元）、电池（2.5元）、外壳和腕带（5元）、包装及外围（4.5元）、其他元器件（6元），得出的不含税价格是39.5元，加上17%的各种税费，硬件成本则为46.215元。除此之外，还有近百万元的开模费用，以及研发和营销费用。若售价控制在100元以内，厂商很难从硬件中赚钱，或者只能获得微薄的利润。

因为缺乏线下渠道优势，大多数智能手环在网络上铺货。记者搜索了淘宝、京东、易迅等多个电商网站发现，近期多款智能手环推出了降价或优惠措施，以应对小米手环的冲击，从销量上来看，百元价位的智能手环更受欢迎。

目前市场上国外的智能手环品牌主要有Fitbit、Jawbone up、Misfit Shine等，价格大多在700元以上，少有低端价位。国内的则包括华为、小米、bong、咕咚运动、乐跑、易悠等多达数百个品牌，有不少是79元到200元的低价位产品。

8月15日，在京东的智能手环分类中共有1488件商品，其中售价为99元的ibody追客智能手环销量第一，已经有6799人评价。淘宝网上销售量前3位的智能手环售价分别为99元、89元和138元，且均为降价销售，其中山水H1智能手环，原价为399元，目前售价降至99元，一个月内售出了2400件。“山水数码旗舰店”的客服人员告诉记者，降价是为了普及产品，99元的价格是按照成本价格出售。