铂德引入两大3C渠道高管 电子烟大战复制手机模式？

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　　但矛盾的是，一个电子烟厂家要想竖起自己的品牌，还是得靠后两款高端产品。在快消渠道被瓜分殆尽的今天，又该如何是好呢?答案就在3C渠道。

　　事实上，最早的手机市场和国产机还没什么关系。1995年之前，摩托罗拉在中国手机市场上独领风骚，相当一段时间内，由于缺乏竞争者，中国手机市场基本由摩托罗拉独占。1996年后，爱立信、诺基亚抓住了GSM数字网开通带来的机遇，份额急剧上升，市场形成了三家鼎立的局面。

　　不过，也有品牌反其道而行。据柚子方面消息，“微商代言人”陈育新近期加盟公司，剑指微商。但据笔者理解，化妆品适合微商，传销也适合微商，两者的共性在于产品成本低，渠道利润非常丰厚，代理们靠着层层押货仍然有钱赚。但电子烟的利润率可没有那么高，微商模式是否适合这个行业，未来还需要时间检验。

　　而铂德一位高管告诉笔者，他对电子烟渠道的看法则更为乐观。他认为电子烟的消费者画像是18-30岁，这个年龄段的人和父辈不一样，要彰显自己的个性，因此电子烟的外形可以是琳琅满目的，也可以放到潮品店、夜店里，但你把手机放到潮品店卖就很违和。

　　新千年后，国产手机开始通过本土化的渠道优势弯道超车，数百家品牌争夺市场，渠道利润迅速被挤压。品牌方不断压低利润率，利用价格战进行终端渠道争夺，宣称要“占领手机店内的每一节柜台”。

　　程运财、段霏加盟铂德，以及罗永浩、朱萧木的入局，都说明电子烟和手机这两款截然不同的产品之间存在着某种共性。

　　随着舆论的热度一天高过一天，电子烟烧的不局限于烟油了，还有跟风砸入的数亿资本。当年在手机领域创业没啥起色的罗永浩，闻到焦味后循迹而来。滴滴前高管汪莹带着千万资本创立悦刻，成为今天暂时领先的头部品牌。

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　　3 C 将是下一个争夺焦点

　　而落在后面的公司只能在网上宣告全国招商，等待渠道自投罗网。殊不知，当渠道商对少数品牌形成认可后，再想砸钱进场就来不及了。现在不少超市已经摆上了两三家电子烟，照这个速度来看，过半年柜台就要摆不下了。

　　我们知道，手机是一款典型的3C产品。自智能手机出现开始，厂家就一直仰赖着渠道商将产品带到全国各地。即使在动动手指就能网上购物的今天，线下渠道依然是手机的主要卖场。据市场调研机构Counterpoint的最新数据，2019年第一季度，中国智能手机市场线上销量份额仅占24%。可以说，正是线下3C渠道商的努力，偏远地区的农民才能买到和北京白领手中一样的手机。

　　此后山寨机迅速崛起，开始在全国遍地开花，这不仅说明了消费者的品牌意识不强，也说明了国产大牌手机的渠道利润在压缩。比如店铺以1000块钱的渠道价买进手机，1100块市场价卖出，仅仅赚了100块，利润率10%。山寨机虽然可能只卖500块，但进价才250块，利润率达100%。投入同样的成本，却能多赚10倍的收益，商人们何乐而不为呢?

　　电子烟大战复制手机模式？

　　而要是在大卖场、商超等快消渠道，别说299了，99我都嫌贵。

　　今天，电子烟消费者尚未形成品牌意识，此时打品牌战争是不合时宜的，只有砸钱争抢渠道才是唯一出路。MOTI、悦刻、柚子、铂德都已经意识到了这点，从其他行业跳槽来的销售员们八仙过海各显神通，把电子烟打入大卖场、夜店、音乐会等各个场所。

　　今年大火的电子烟也具备一定的3C属性。一根卷烟的燃烧时间不过几分钟，是一种典型的快消品。而电子烟更换烟弹后就可继续使用，内置的电路板又让其拥有了震动、亮灯等功能，甚至部分厂家干脆让其和手机、手表合而为一，在数码3C的道上越走越远。阿里巴巴国际站也在去年将电子烟产品的类目从医疗保健迁移到3C(目前天猫已经将电子烟品类单列)。 以此来看，电子烟开拓3C渠道也不是不可能。

　　段霏此前长时间负责OPPO体专店零售业务，先后负责过手机、配件、智能外设等产品线，熟悉3C数码的生态链产品、供应链服务，尤其对零售体系的拓展、品牌露出、店面促销等具有丰富的经验和管理能力。

　　今年4月，1500个品牌商参加了深圳国际电子烟产业博览会，而在去年，这个数字还仅有500家。另据媒体报道，目前工商信息中国涉及电子烟的企业已经超过10万家了。这一火热战况甚至把魅族CMO兼副总裁李楠都“吓跑”了。在离职风波闹得沸沸扬扬后，李楠对外宣称：“电子烟确实有很大机会，但这个行业太吵了，1500家。”