互联网带来颠覆性营销模式印刷业如何使好网络“双刃剑”

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　　作为印刷的另一项重要业务，传统出版向数字出版的转型同样值得一提。

　　网络的透明化让印刷业进入微利时代

 　　■河南经济报记者 马连华 见习记者 吴若淇

　　“我们响应国家政策做到出版行业的数字化，并不意味着传统出版将会被数字化出版取代。” 中国法制出版社数字出版部负责人刘峰说道。“比如说我们新出的《法律的故事》，目前我们就有电子版发售，用其微信公众号来辅助宣传。当然这是数字化的初级阶段，以后我们会更加注重消费者对数字化的体验，加强对数字化内容的设计，促进我们出版社的数字化转变。”

　　数字化出版与传统出版的双赢发展

　　“这是一个信息爆炸的年代，越来越多的信息需要人去整理，不论是数字出版还是传统出版，要想专注这个机遇，实现跨越式发展，必须做好内容。不论是数字出版者还是传统出版者都是版权拥有者，应该加强合作，实现互惠共赢，而传统图书出版行业数字正集中体现了这一思想。”翟福军这样说。

　　客户下单、客户汇款、客户收到货件，在郑州鸿祥彩印包装公司的网页上，可以清楚地看到业务流程，这种业务流程一般都在各大印刷公司的官方网站的醒目位置，足以证明印刷企业对于网络印刷的重视力度。

　　“图书出版行业的数字化不仅仅指的‘数字化的出版’。”人民日报出版社总编室主任翟福军在接受记者采访时坦言。“人们往往把数字出版化狭义地理解为图书等内容的数字化出版，实际上其包括很多方面。包括原创作品的数字化、编辑加工的数字化、印刷复制的数字化、发行销售的数字化和阅读消费的数字化等。版权、发行、支付平台和最后具体的服务模式，都是数字出版，而数字出版只是属于出版行业数字化的一部分，其还包括数字化转型升级技术装备、数字出版人才队伍建设等。”

　　毛克凡说从网络上结识，到探讨印刷业务，再到下订单，最后确定设计稿件、印刷数量，完成物流发货，一系列的业务或许只需要一天时间，见面都没必要，电话甚至都不用打。毛克凡说因为网络的存在，让印刷业务区域局限大大缩小了，她现在的客户来自河北、山西、安徽的都很多。

　　如果你有印刷业务，在百度上搜索“郑州印刷”就能出现1800万条与之相关的网页，各种印刷机构有简介、有地址、有电话、有报价;而如果你加入了诸如QQ上的印刷群，就能直接洽谈业务，网络订单，从确定订单到付梓印刷，隔天就能收货。互联网，不但拉近了印刷产业链条中各个环节的距离，同时也给这个行业带来了颠覆性的营销模式。

　　“以往我们上门给客户报价，因为信息闭塞，客户最多对比一两家，就能作出决定，而现在客户完全可以在网络里发现海量的信息，并与之对比，网络让印刷行业变得更加透明。”郑州红景天文化传播有限公司的负责人毛克凡在接受记者采访时说，互联网给印刷行业带来了颠覆性的营销模式，网络成为印刷业搜罗客户最重要的平台。

　　量大从优，是印刷业讲价钱时最经常听到的一句话。“这量大从优，真的是关乎印刷费用的重要一条。”毛克凡对记者说，在网络这个平台上，一些印刷厂已经不单独直接面对客户，而是有一些印刷厂的下游公司，比如代印刷，可以搜罗大量的客户，拼版印刷，这样就可以大大地降低印刷费用。在毛克凡看来，网络科技改变了很多传统的行业，每个行业也都在进行着洗牌，印刷这个微利的行业，很多中小企业都在寻找着生存的道路。