合一影业总裁刘开珞：打造互联网电影行业的“苹果”

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两年前，当优酷土豆成立合一影业、掏出真金白银投资电影市场时，不少业内人士将其视为这家视频网站的“第五次进化”。其时，刘开珞作为合一影业的总裁，曾说：“我们希望把一些互联网的思维带到电影行业来。”

八月初的北京，刺眼的阳光炙烤着街道，一个简单的呼吸动作都会让人汗如雨下。而在东四环外一座被树荫覆盖的小楼里，刘开珞刚刚送走了来拜访他的客人。在这忙碌的两年里，他带领合一影业交出了一份闪亮的业绩：出品和联合出品38部院线电影，累计票房逾90亿。这其中既有《万万没想到》、《捉妖记》《唐人街探案》这样的明星项目，也有《师父》、《东北偏北》、《少女哪吒》、《心迷宫》这样可以在电影节上入围奖项的作品，这些作品在各大电影节中共计提名56次，获奖24项。

有“互联网”概念加持的合一影业，确实具备互联网行业的速度。刘开珞对此颇为骄傲：“很自豪的讲，与其他互联网电影公司相比，我们确实是快了不止一步，追上我们要花点力气。”

热爱一样东西非常简单

刘开珞到现在还清楚地记得，北京电影学院导演系第一节课上老师的开场白：“对于电影，希望你们始终保持一颗观众的心。”

这句话成为了他感受电影作品的准则，每看一部新的电影，刘开珞都能保有一名普通观众的新鲜感，而不是被灯光、镜头这些技术性的问题打搅了兴致。“热爱一样东西非常简单，就是让自己心无杂念的投身其中”。

成名于小马奔腾的电影开发和制作、又在万达负责过电视剧制作业务，在到合一影业任职之前，刘开珞已经是影视行业内被认可的精英。

然而刘开珞的履历上，他的第一母校却是跟电影看上去毫无关系的北京理工大学。受家庭的影响，刘开珞从小就耳濡目染喜欢上了电影。“临近毕业那会儿，央视新进了一批非线性的后期剪辑设备，他们认为这是理科生该做的事情，所以就招了一批理科生去实习，我也是其中一个，后来留下来做栏目。”

这是刘开珞进入影视行业的开始，越接触越喜爱，他干脆又考进北电导演系继续深造，决定彻底投身这个行业。毕业之后，他从场记做起，做副导演、执行导演，一步步做到了导演和制片人。

刘开珞经历了中国电影最惨淡的一段时间，没有人愿意投资，也没有足够的平台去让观众看到优秀的作品。短短十数年之后，随着市场的飞速增长，电影行业也迎来了井喷式的发展，刘开珞这样形容以前和现在的区别：“现在一名演员的片酬，足够过去拍几部电影。”

作为小马奔腾的早期“元老”，刘开珞没有辜负传统电影行业的在商业时代快速崛起的时光，《黄金大劫案》、《剑雨》、《月光宝盒》、《边境风云》、《无人区》等一批让观众叫好又叫座的作品，后面都有他的功劳。

在万达负责电视剧开发业务之后，刘开珞明白自己长线的发展目标还是电影，但重复以前的自己显然缺乏挑战，当他知道合一影业要将互联网与电影结合的时候，他动心了:“来到合一，一方面是因为想从事电影，我喜欢这个行业，另一方面也是因为，我想拥抱行业的变化，就是既保持创作的初心，又用一种开放的心态迎接行业内各种新的可能。”

就像大多数理工男一样，刘开珞说话严谨而富有条理。但说到自己最喜欢的一部电影，你会发现刘开珞的偏好非常文艺。

他喜欢荷兰导演尤里斯·伊文思拍摄的《风的故事》——一部很多人从来没有听说过的电影，融合着幻想的虚构情节和纪录片一般的写实内容。除了这些也许只有重度文艺青年才会关注的电影，刘开珞也喜欢《猛鬼街》系列，他认为这部电影告诉大家一件事情：真正的危险、能够触动我们的，往往是我们心里的想法。

对于电影，他认为虽然外界环境在不断变化，但讲故事的方法是无数前人从摆地摊说相声、搭班演戏开始一点点总结提炼而来，是创造者与观众博弈产生的，有规律可循的。

走在大众需求前端的人

合一影业自成立伊始，就是一家自带互联网基因的公司。作为跨界电影的理科生刘开珞，也很快适应互联网大潮:“一开始的确感受很强烈，传统电影行业是大鱼吃小鱼，互联网追求的是快鱼吃慢鱼。”

刘开珞对于互联网“改变”电影的可能看得很远。在他看来产品技术上的量变，终究会带来产业的颠覆性变革。“电影的基本逻辑是蒙太奇，靠镜头和镜头之间的组接形成叙事逻辑。如今VR技术颠覆了以镜头为单位的视听逻辑，大家可以选择观看的角度，自己完成叙事。未来的电影也可能让创作者和观众无限趋近，到时候是像现在这样在黑屋子里看，还是大家戴着VR眼镜各自拿着终端看？还是像看球一样，喝着酒聊着天，几个大银幕在放？都有可能。”

另一个“改变”的端倪出现在产业链条上。开发-制作-宣传-发行，这样传统的线性逻辑已经变了。刘开珞以神曲《小苹果》举例，这个《老男孩》的宣传物料、一个“成本项”，自己生长了起来，变成了具有独立开发价值的品牌。“从A点到B点，再不是以前那条直线。”面对这个改变，刘开珞和合一影业团队以尊重电影创作规律作为工作的“第一法则”，尽可能早的发掘优秀的原创内容，给与充足的时间细细打磨。此外，刘开珞带领下的合一影业团队独辟蹊径，通过大数据实现精准营销，用电影衍生品和商务开发改变了传统电影行业对于票房收入的依赖。

于是有了《万万没想到》大电影的一炮而红。