互联网和O2O给酒类电商带来了什么

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在过去一年半的时间内，被“冒犯”的酒水生意人多次举起“封杀”的魔杖，试图打击一下这些人的威风，并努力维系着被破坏的秩序——尽管显得越来越吃力。

与邓涛一样选择与酒类电商合作的还有来自北京丰台的蒋爱国。2013年因“团购业务减少，陷入经营困难”的蒋爱国选择加盟中酒网，“费用低、商品全”是他看重的首要因素。

据瑞银证券发布的数据显示，2013年，中国O2O市场规模超过1700亿元，未来两年，有望翻一番，中国移动网民规模也将从2013年的5亿增加到2017年的7.5亿。本地O2O的市场潜力可见一斑。

这种思考的核心问题是，“白酒到底是什么、应卖给谁、可以如何卖”?

对此，赵义祥表示，一方面，大酒厂基本上属于国有企业，具有国有企业的通病——不灵活、反应慢;另一方面，电商前期是个烧钱的买卖，让国企贸然做出决定是非常艰难的。

这两个例子在一定程度上代表了相当一部分经销商在过去一年多所经历的故事。他们是不幸的，繁荣时代的终结让他们陷入到一种艰难的困境中;但同时，他们又是幸运的，至少他们还有自我救赎的机会。

尽管目前“实体店的商品销量仍占1919总销量的9成以上”，但在杨陵江的规划中，未来将转型线下门店的平台管理商，“供应链服务费和店面管理服务费将超过商品销售额”。

关于酒类电商模式及其理论基础的争论，实际上抛出了“白酒回归消费价值”的命题。尽管命题的破解尚无统一答案，但“白酒告别伪奢侈品，以基于市场的方式回归普通消费者”已成为共识。

从2013年酒业电商成交商品的价格分布看，销售者主要网购中低端产品，其中50-100元的产品占成交总额的40%，50元以下产品占30%，100-200元占17%，200元以上仅占13%。

在酒类电商三巨头中，最晚成立的是中酒网，这家2013年7月才开始组队的电商，优势在于对线上的布局和移动终端的抢占。配送上采用“大店合作，小店加盟”的形式，对于普通的烟酒店等小商铺，加入“中酒连锁”品牌，统一完成配送和交易。